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比亚迪全球扩张遇到日本市场挑战
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比亚迪扩展遇阻:日本市场的挑战与机遇
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中国电动车制造商比亚迪(BYD)正在日本市场扩展其电动车充电站网络,同时加大市场营销和客户激励措施,旨在提升其在这个对其全球扩张构成挑战的市场中的销量。
由沃伦·巴菲特支持的比亚迪(002594.SZ)在中国内迅猛发展后,已经成为中国最大的电动车制造商。现在,该公司正向海外扩展,包括日本这个全球最大的汽车市场之一。
然而,外国汽车制造商在日本市场一直面临困境。长期以来,日本市场对电动车的需求一直疲软,今年日本政府改变了电动车补贴的计算方式,削减了比亚迪及其他一些竞争对手的补贴,引发了对保护主义的担忧。
为了吸引日本消费者,比亚迪为其最新车型的前1,000辆车提供了折扣,并通过电视广告宣传,这些广告由日本女演员出演。这一策略导致比预期更高的市场营销成本。比亚迪的海外扩张受到广泛关注,部分原因是这家汽车制造商的市值几乎与通用汽车(GM.N)和福特(F.N)加起来一样高。
尽管如此,一些日本消费者对于购买大件的中国产品仍持怀疑态度,担心质量问题。作为亚洲两大经济体,日本和中国之间还存在复杂的战时历史和多年的政治紧张关系。
“车很好,但我认为它们在日本不会卖得很好,”58岁的Yukihiro Obata说。他于7月和儿子一同参观了位于横滨的比亚迪展厅。横滨毗邻东京。
“日本人认为,日本制造的商品优于中国和韩国的产品。我们无法相信中国产品能有更高的质量,”他说。Obata表示,他并不反对购买外国汽车,并正在考虑购买梅赛德斯-奔驰(MBGn.DE)、奥迪(Audi)和现代(Hyundai)的电动车。
比亚迪自去年2月在日本开设了首家展厅以来,已售出超过2,500辆汽车。相比之下,在同一时期,丰田汽车(7203.T)仅在日本销售了约4,200辆电池电动车,而截至2023年3月底,在日本注册的特斯拉(TSLA.O)则接近17,000辆。
比亚迪在日本提供三款车型,目前已在日本开设了超过30家展厅。
“有些日本人绝对讨厌中国商品,所以试图强行推销给他们并不是个好主意,”比亚迪日本公司总裁Atsuki Tofukuji说。相反,他希望通过比亚迪的实惠价格和高性能赢得消费者的青睐。
政府补贴调整
根据行业数据显示,今年前七个月,电动车仅占日本147万辆乘用车销量的1%。这不包括为中国市场制造的低功率“轻型汽车(kei cars)”。
电动车在日本的销售一直缓慢,因为丰田和其他中国汽车制造商更多地专注于混合动力技术。
今年4月,日本政府重新调整了电动车补贴计划,表示将促进充电站等基础设施的普及。此前基于汽车性能的补贴,现在则考虑了制造商安装的快速充电器数量和售后服务等标准。
比亚迪的Atto 3 SUV售价为450万日元(约30,996美元),其补贴从之前的65万日元减少到35万日元,几乎减半。
在一次公司活动中,Tofukuji表示,补贴的削减拖累了销售业绩。为了应对这一情况,比亚迪在4月至6月期间提供了0%贷款,并在7月和8月提供家用充电器的现金返还。Tofukuji向路透社透露,比亚迪还计划到明年年底在100个地点安装快速充电器,这一之前未公开的计划可能有助于其获得更多补贴。
为了增加品牌知名度,比亚迪开始播放由日本女演员长泽雅美出演的电视广告。尽管如此,汽车制造商在日本的市场营销支出已经超过了最初的预算,Tofukuji拒绝透露具体的营销费用。
比亚迪在日本的产品线包括Seal轿车,该车后轮驱动版售价为528万日元,可获得45万日元的补贴。Dolphin的起价为363万日元,符合35万日元的补贴标准。
“日本方式”
这一补贴变化可能反映了政府保护中国产业的努力,名古屋汽车研究公司Fourin的中国研究经理Zhou Jincheng说。“他们必须采取某种措施来保护他们的汽车工业,”Zhou说。
一位产业部官员表示,补贴变化的目的是创造一个可持续使用电动车的环境,并以“日本方式”推广电动车。
其他汽车制造商也经历了补贴削减,包括梅赛德斯、福特、大众(Volkswagen)、标致(Peugeot)、沃尔沃(Volvo)、现代和日本制造商斯巴鲁(Subaru)。
日产和丰田的SUV仍然符合最高85万日元的补贴标准,特斯拉在日本销售的车型补贴也相等或更高。
虽然整体电动车销量不高,但外国汽车品牌占今年前七个月销量的近70%。
尽管补贴降低,但30多岁的首次购车者山崎京介还是购买了一辆比亚迪Atto 3,尽管他因在4月后购买这款车而错失了约2,000美元的节省。他表示,他喜欢这款车相比日本竞争对手更长的续航里程,并且不介意从中国制造商那里购买。
“我曾在上海工作过,”他说。“我对比亚迪很了解。”
**(1美元 = 145.1800日元)**
https://www.reuters.com/business/autos-transportation/byds-global-expansion-push-runs-into-stiff-japan-test-2024-09-05/
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