IPHONE 廉價市場大有得拼?

bretcoln

廉價市場大有得拼?


全球約有10億人使用智能手機（Smart Phone），其他人還在觀望或使用簡單操作的功能手機（Feature Phone），即使把小孩和老人的使用率排除在外，至少也有三、四十億人的消費市場潛能，怎能不讓各手機商垂涎三尺呢？
　在低價智能手機銷售戰場上，價格為主，技術為輔，如何贏得更多消費者的心，需要打一場長久戰！

智能手機未風行時，能夠聽歌和拍照的手機，已很了不起；當具有運算能力，以及像電腦一樣，能夠安裝軟體的智能手機出現后，手機的價值己不再是一台手機，價格也不再“平平無奇”。

　高階手機動輒兩千令吉，中價手機也定義在五、六百至千余令吉，低價手機由于沒有太多功能，似乎不易獲得消費者青睞。

　一般消費者的心態先考慮價錢，這是任何產品市場的定律，價格廉宜與否，才能吸引消費者持續關注。


兵家必爭之地

　今年2月，美國投資研究機構Piper Jaffray的分析報告指出，2013年低價智能手機市場上探1350億美元（約4100億令吉），將是兵家必爭之地。

　對于經濟能力有限的人而言，一台智能手機要價一兩千令吉，屬于高消費，大多數人不會考慮購買。

　低階智能手機或半智能手機具有傳短訊、拍照、聽歌和上網功能，已能滿足生活上的需求，這類手機價格介于200至500令吉左右。

　至于高階智能手機，蘋果的iPhone是代表品牌，最新iPhone5手機由兩千余令吉開始，價格雖然高昂，但支持者視它為一種創意和美感的引導者，樂意掏腰包購買。

　其它手機如韓國三星的主打機種也接近這個價格，這可能是普通小市民一至兩個月的收入，想要擁有它就要努力存錢，不然就只能“望機興嘆”了。


佔智能手機市場60%

　因此，低階智能手機的市場依然龐大，就如上述投資機構的分析師吉恩蒙斯特（Gene Munster）預測，它將佔智能手機市場60％。

　近兩三年，全球兩大手機廠商諾基亞（Nokia）和三星（Samsung），已陸續推出一些低價智能手機，價格介于200至500之間，取得不錯的口碑和市場反應。

　銷售市場上，價格是消費者優先考量的條件，智能手機經過一輪在高階手機市場上激烈對抗后，這場煙硝戰或將從市場的金字塔頂端，轉至金字塔底部最廣大的低價手機市場。



蘋果涉足低價手機?

　至于iPhone則遲遲未跨入低價手機市場，在其股價走勢下滑后，投資機構紛紛預測今年將是蘋果推出低價智能手機的一年。

　評級機構惠譽（Fithch Ratings）認為，蘋果將于今年下半年推出低階手機，價錢介于99至149美元（300至450令吉），此舉將使其主要競爭對手的股價受挫。

　目前，僅有iPhone沒把觸角伸入低價手機市場，引來眾多揣測，甚至有人認定只是時間問題而已。

　蘋果方面的反映有些模稜兩可，全球行銷資深副總裁菲爾席勒（Phil Schiller）今年一月表示，雖然低價手機極受歡迎，但不會是蘋果的未來。

　如果解讀他的這番談話，或可理解成：“不是不做，只是時機未到，而且即使要做也不會粗制濫造，它也不會是主力產品。”

　換句話說，蘋果不否定將涉足低價手機市場，一切以手機素質為大前提。

　蘋果的考量有其可取之處，因為高階智能手機利潤高，低價智能手機市場大，手機廠商想在兩方面都分到一杯羹，如果不兼顧品質和價錢，消費者遲早會把它踢出局。



高中低價定義

　 對于智能手機，各廠商有自己的一套標準和定義，如果根據價格劃分，大約可分別如下（只供參考）：

        價格（令吉）        例子
高價        1500令吉以上        iPhone5、Samsung Galaxy SIII
中價        500令吉至1500令吉之間        Nokia Lumia 710、HTC Desire X
低價        200令吉至500令吉之間        Nokia Asha系列、Samsung Galaxy Y
能滿足亞非人需求

　相較功能簡單的基本手機，低價智能手機已能滿足許多人的需求，特別是非洲人和亞洲人。

　Informa調查研究公司指出，2012年北美洲高達47％的人已擁有智能手機，亞太地區只有11％，非洲更少，只有4％的人擁有智能手機。

　亞、非地區的經濟水平有一定差異，前者水平較高，雖然也有不少人愛用中高階的智能手機，但更多人傾向選擇低價智能手機。

　非洲的情況更為明顯，高階手機市場不大，其經濟和社會現況較適合開發低階手機市場。

　當有人以為全球人類都在為iPhone或三星高階手機瘋狂，不斷開發中、高價手機市場才是王道，其實低價智能手機市場已在悄然增長，並且將會擴展成非常龐大的市場，現在就看手機廠商是否願意入場。



低價手機讓諾基亞翻身？

　數年前，芬蘭手機制造商巨頭諾基亞還是老大，1992年推出首支GSM（全球行動通訊系統，Global System for Mobile Communications）手機后，1997年成為全球手機霸主。

　它在全球各地有許多生產基地、合作伙伴、維修中心，儼然是手機的代名詞。

　但是，隨著智能手機風行，經過數年的掙扎，諾基亞的手機市場份額落在蘋果和三星的后頭，儘管推出高階智能手機試圖力挽狂瀾，卻已錯過搶佔市場的黃金時機。

　這兩三年，諾基亞在一片中高階智能手機市場的成績並不出色，反而是在低價手機市場贏得不俗的口碑。

　究竟，這種回到低價市場的做法，能否成為其再度在手機市場崛起的撒手，也許在這一兩年的全球低價手機市場競賽中，就能知道結果。

　由市場需求入手，不以技術或高價考量，看來會是諾基亞未來的策略，這可從其近期內將要推出的充電一次可用35天的功能機──Nokia 105，看出一些端倪。

　這款手機針對缺乏電力的新興市場而設計出來，除了擁有基本功能和條件，如彩色銀幕、FM收音機、手電筒，最引人注意就是待電功能。

　智能手機的缺點之一，就是需要時常充電，如果長時間在外，必須隨身攜帶充電器，諾基亞可耐35天的電池，完成了智能手機的不可能的任務。

　今年是否如一些專家預測是低價手機年，尚是未知數，但可以預見，今年將是諾基亞打翻身戰役的一年。



利潤或市場，二選一？

　在高階智能手機市場，蘋果和三星兩大巨頭拼個你死我活，前者是利潤取勝，后者則因市場較大而佔有先機。

　蘋果的iPhone手機已是經典品牌，平均每年推出新的款式，從iPhone至iPhone5皆是如此，擁有固定的支持者。

　由于售價較高，其利潤亦大，根據業內人士估計，它已賺得智能手機產業約75％的利潤。

　反之，從市場佔有率來看，三星是龍頭老大，佔有40％的市場，蘋果約有20％，相差近倍。

　三星涵蓋高、中、低價智能手機市場，各種類的手機迎合消費者的需求，但利潤卻不及iPhone。

　低價智能手機市場或是一個大蛋糕，但由于競爭激烈，以及盈利有限，因此手機廠商需在利潤和市場選其一，難以達到市場大，利潤也大的局面。

alan_cgy

期待諾基亞神话

TinyGuy

我是iPhone super fan...哈