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楼主 |
发表于 21-4-2015 10:35 AM
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我一定会加油的
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发表于 21-4-2015 12:48 PM
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发表于 21-4-2015 01:35 PM
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就是讲咯，
不然就是说，上面写的价钱的职位没有了，
我们有一个一千块的职位，你可以试试....
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楼主 |
发表于 21-4-2015 03:48 PM
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大家可以查看一楼更新
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发表于 21-4-2015 06:47 PM
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发表于 21-4-2015 07:28 PM
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sales的工作量会少吗？这只是你看见的表面而已。做sales的，有sales target, hit 不到直接打包，压力大过marketing很多。虽然marketing也有KPI，可是不达标还可以“太极”给其他部门，可是sales就没有藉口了。
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楼主 |
发表于 21-4-2015 07:51 PM
来自手机
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卡螺丝 发表于 21-4-2015 07:28 PM
sales的工作量会少吗？这只是你看见的表面而已。做sales的，有sales target, hit 不到直接打包，压力大过 ...
所以当初我也是因为这个原因想要放弃sales , 可是又被sales 的薪水吸引, 还有工作时间自由 |
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发表于 21-4-2015 09:26 PM
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我也失业了近3个月，申请了60份，只有一个面试机会。 |
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楼主 |
发表于 21-4-2015 09:41 PM
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看来你比我更惨
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发表于 21-4-2015 09:46 PM
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我现在也是 jobless...
3 个月的临教也当完了。。
老师放完maternity leaves....gif)
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发表于 21-4-2015 09:56 PM
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我26岁就有这种想法了。不过想来想去还不懂要创什么业。大哥NAKATA017有什么心得可以分享分享？.gif)
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发表于 21-4-2015 10:18 PM
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楼主 |
发表于 21-4-2015 10:22 PM
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发表于 21-4-2015 10:22 PM
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做你自己喜欢做的事情
做你最在行的行业
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发表于 21-4-2015 10:40 PM
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sales没有skill的工作？？？你口气之大也真难以想象。
你以为是几十年前的salesman那样陪顾客去喝酒应酬就能拿到sales吗？以前咨询不发达时代顾客接触的事物比较少加上教育程度也较低，所以salesman和顾客喝酒哄哄骗骗就能轻易拿到sales。不过现在的顾客比以前聪明的多而且也更加挑剔有要求，他们更讲究“利益”多于“感情”。现在有些规模或大企业聘请的salesman都需要有diploma or degree以上的教育程度，因为他们有学习SWOT, 4P等等的销售theory可以应用在销售领域。salesman需要了解顾客需求，解决问题，产品知识，售后服务，更新最新市场消息，时刻留意competitor的动作以便防备等等的。
A是传统旧式销售员，B是教育程度较高新式销售员。顾客X踏入P1汽车陈列室想要购买车子。X没有明确购买的车款，不过希望是家庭式，行使于城市和回乡，也希望车子省油。
A前往问X需要怎么样子的车款，而X说了理想中的车子不过不确定。而A就怂恿顾客拿二门式的车款，因为这款车子可以很快提交车子而得到的佣金也是最高的。不过A可以帮顾客得到2k的discount。
同样的例子B接触X，问了X得知他想要的车款后介绍了3部车子分别是2门式，4门式和7座位车款。他一一介绍完个别车款的优点后点处2门式的房车虽然轻巧容易驾驶，不过有小孩偶尔需要长途回乡可能不大适合。进而介绍7座位车子宽阔的座位舒适有利于长途驾驶，但是穿梭城市较为麻烦而且市区驾驶的耗油量也是3款车子里最高。最后B推介X可以认真考虑4门式的车子，虽然车子不如7座位宽大不过对于小家庭来说空间也算充足，而耗油量排在三部车子里中间，虽非省油但绝非耗油。加上城市驾驶也很灵活，毕竟道路和car park通常是以4门式车子的宽度和长度作为标准。因为4门式车子佣金较低，B只能帮助顾客得到1k的discount而已。
在以上的例子，虽然B给的discount比较少不过实际上他有更高的几率得到X的订单。因为B有较好的产品知识，耐性，分析等等的，而且B有衡量和满足顾客的需求。就算最后X选择是买7座位的车款他极可能还是会给B订单。
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发表于 22-4-2015 03:05 PM
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楼主，回去做多几年sales才来发表吧。。不忍心看你给这个板块的sales精英部队开枪扫射你。。 |
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发表于 22-4-2015 03:05 PM
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请问你是卖车的吗？
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发表于 22-4-2015 04:46 PM
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本帖最后由 weng_viva 于 22-4-2015 04:49 PM 编辑
Sales 是需要Skill 的。
而且这些Skill 是读书时期里书本里读不到的。
我公司有个同事X 和同事 Y,
X spm
Y Degree 学历出来
可是说到sales skill,
一个月里， X 的成交能力比Y好，
因为X拥有多年接触不同类型顾客的经验，
他的Sense scan很好，跟顾客谈几句话很快就能捉到顾客的问题或要什么，处理顾客的问题也很快
X见到不同的人讲不同的话，有时还没认真Present,顾客就成交了。
而 Y， 凡是都是跟着Step走，每去见顾客时，都会先从介绍自己，介绍每一个产品给顾客，step by step的从整个销售的开始到尾端 ,present的时间会很长。不容易捉到顾客的真正需求。
也许，我们不能说谁的Skill 比较好，
X比较快捉到顾客的"kick", 会看情况讲话，虽然做事有时不按理出牌，Close sales 很快，口才很好，销售成绩很高。虽然过后顾客有时会投诉，可是他处理问题很快。
而Y比较按部就班，凡事都根据指标来做事，就算你讲到一半顾客已经有意思要买了，可是Y 还是把所有资讯讲完才Close sales。虽然成绩比X 低，Close sales 比较慢， 可是不会带来任何顾客的投诉。
这两个都是各自的Skill ，看销售成绩的公司会比较喜欢X, 顾客/消费者会比较喜欢 Y
谁说做Sales 不用Skill？
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发表于 22-4-2015 05:54 PM
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看你是卖什么产品啦
如果是卖高端仪器的，真的要对该产品或者该领域有很专业的知识
真的没有对于化学，生物或者物理有一定的认识都没办法 sell 的 |
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发表于 24-4-2015 12:24 AM
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