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我的微信 “私人账号”，近期出现了一位 “特殊嘉宾”，他的留言，只能让我礼貌性的回绝，且把他列入 “观察名单”；他到底写了什么？有三段，留言如下... (a) 首段是他个人描述 ：“你好, 我是一个有爱、有诚信、有生命力的男人，我真诚想和你交朋友可以吗？” (b) 第二段是 “吸引人” 的影片连结 (c) 最后一段是商业性邀请 ：“这是专案介绍视频！你看完后，看到商机后我们再深聊！” 网路世代开放，让每个人都有机会向世界 “发声”，有人因此利用机会，把握行销；但有些 “潜规则” 要留意，免得让自己的名声 “快速扩散”、“加速死亡”！ 有些网友，“习惯” (刻意) 主动在别人的页面打广告，就像直接进入别人家里，为所欲为 。若不在乎也罢，可，有些人，却暗地里XX 连篇 … 曾在商场偶遇友人，她介绍一位新朋友与我认识，和这位新朋友没聊几句，他就开始积极介绍他公司产品，提出见证；如果是您，会有何反应？ 看了段视频，一位顾问去大学演讲，做调查，问学生对什么业务印象最不好？学生们回答，是 XX 业务。讲师再问，你们是讨厌这个行业，还是讨厌推销的人？学生回答：是这个人 （各位可以细想原因何在？）  图片来源：网络 任何交易，源自交情；交情累计，从交流开始；有了交流，才可能 “交心”。若顾客不愿意把 “心” 交出来，销售者说的任何话，哪有交集？ 积极不要心急，有些事，急不来；慢慢来，有时反而比较快。面对陌生市场，要怎么做，才可让对方愿意主动 “研究”，逐渐 “看见”、进而 “了解”，开始 “接受” 我们提供的产品、服务呢？ 如何与陌生市场创造良性循环？与您分享 “ACT” 法则如下: (i) A 代表 “吸引力” ( Attraction ) 行销自己，不一定靠 “推”；不要再 “直接” 宣传您的产品、服务有多好，直线并非最短距离，但往往是最难走的途径。 有影响力之品牌，具有 “吸睛” 作用；请把自己提升为 “名牌”，让人自动靠近您，如此才能发挥 “吸” 的作用！ 往外推，路径迂回，资源扩散，难以掌控；往内吸，只要站在原点，力量集中，事半功倍！
(ii) T 代表 “建立信任度” (Trust building) 在上文中，留言者说他是一个有爱、有诚信、有生命力的人，单凭文字，您信吗？空洞文字，需要透过彼此交流，经验堆叠、验证后，方能成立。 别听人 “说” 的话，看对方做什么、如何做，比较可靠！举例，如果有人跟您说：“相信我，我会帮您保密…” 请问您敢把秘密告知吗？… (iii) C 代表 “贡献” (Contribution) 一位有贡献的人，到那里都会受鼓励，进而给予机会。 如果有人进入您家，开始偷、抢、拿，请问您会欢迎吗？ 认识陌生人，请别想对方可以怎么帮自己，而开始思考，自己如何为对方提供服务、价值，则结局将全然不同！ 别小看自己，自己一定有贡献的地方。  图片来源：网络 行动前，请想想 “act” (attraction, contribution & trust building)，让它继续带来正面循环，祝福您！ * 游永济老师 网站 : http://alaneiew.com/ 游永济老师 微信 公众账号 : 🔍游永济 🔍alaneiew1 |
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