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社交时，我们和别人换名片，怎样才能创造名片价值呢？交换名片后，如果对方不记得您，等同没发生。  图片来源：网络
换名片，会对我们的社交关系加分，还是扣分呢？以下例子，提供思考。 休息时间，学员递了张名片给我，有了以下对谈： 学员 ：老师，您好，这是我的名片！ 我 ：喔，你好！ 学员 ：老师，我是做XXX 我 ：喔... 学员 ：老师，有听过 XXX 这个品牌商品吗？ 我 ：啊… 学员 ：这个品牌，目前是市面上最好的！ 我 ：喔，是吗？ 学员 ：是呀，因为它的功能是... 这位学员，把握时间，简单说明，还好！如果她真的 “详细说明”，最后也很难成交！ 请想想，一位陌生、缺乏交情的销售员，向您推荐某一商品，可能会有两种想法： (a) 您相信对方吗？ (b) 如果您相信，您会向对方购买吗？ 一般而言，一个 “有口碑品牌” 商品代理，应该不只他/她一人在做；明智顾客可能会做3件事... (1) 搜寻相关品牌商品资讯？ (2) 打探其它可能代理该商品的人或直属公司？ (3) 寻求更便宜、更信任对象，向他/她下单  图片来源：网络 这样的话，原本 “第一时间” 介绍商品的代理人，获得什么？其实，是帮了该品牌，做了 “免费宣传”！ 这样的事，每天都在发生。举例，如果您是寿险代理员、直销商、房屋仲介，或代理任何 “名牌” 商品，对于公司的王牌商品，您会 “即时” 传递新产品、服务讯息，给刚认识的潜在客户吗 ？ 要如何避免落入 “免费宣传” 的状态？ 有些人，非常认真、努力做事，可没发现，原来自己的付出，对方一点 “感觉” 都没有，如何防范这种状况蔓延呢？
以下提供3个注意地方： (a) 建立印象分数 想办法在对方心目中，建立属于您的位置；若客户心目中没有您，在获得商品、服务资讯后，很容易 “移情别恋” (寻找熟悉、信任代理人，或向您的同行，得到更便宜的交易)。 换句话说，转向和您 “同性质” 工作者或竞争对手下单！ (b) 创造个人品牌 有人说人脉等于钱脉 ？除非，人脉可以变成客户，否则只是 “过客”。 每个人都需要消费，问题是向谁购买? 如果您能成为对方心目中 “第一品牌”，则有机会；因此，接触任何人，第2项要注意的地方是以 “个人品牌” 做法为优先，先卖 “自己”，才卖 “产品、服务”。 (c) 提升指名度 指名度怎么来？它源于 “知名度”。 您是否有在累积知名度？您怎么累计呢？ 知名度不一定来自广告，对Y世代而言，多半来自网络；请问当别人把您的名字，输入搜寻网站 (例如 Google)，您个人名字，是否会出现？出现的机率、次数有多少？ 身为现代人，如果您在做行销，一定要让自己的名字、品牌，出现在网络，如何做到？ 其实，您不必耗费大量成本，而是让您的价值、实力，逐渐在网络扩散；如今网路成本极低，只要懂得运用，事半功倍！ 不管代理什么商品、服务，与陌生朋友见面，今后别特别强调商品、服务的独特性，先让对方认识您、接受您，自然会延伸去了解您销售的产品与服务！ * 游永济老师 网站 : http://alaneiew.com/ 游永济老师 微信 公众账号 : 🔍游永济 🔍alaneiew1
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VINCENT@YONG 发表于 6-3-2017 05:14 PM
最怕就是做直销的>
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