【MST Golf IPO 交流专区】

Tony-Pua

从高尔夫“门外汉”到全马最大高尔夫设备供应商，MST高尔夫集团（MST Golf）凭借独有的客户群，不仅幸免于3次经济危机，更在逆风中飞驰而上。

被誉为“时尚优雅的运动”的高尔夫，在大家的印象中都是属于上流阶层的“贵族运动”。全马最大高尔夫设备供应商MST高尔夫集团创办人黄联业，创业初期因对高尔夫不了解，竟将高尔夫杆当“废品”。

黄联业在接受《投资致富》专访时说道，自己与高尔夫结缘纯属“意外”，1989年时，他还在美国纽约一家公司当土木工程师，好友刘国宝（MST高尔夫集团执行主席）则已毕业回国，两人合作开了一家公司做买卖。

起初，两人拿了几样商品来贩卖，但都不成功。直到某天，他无意间发现有低价出售的二手高尔夫球杆，此时大马开始兴起高尔夫，于是两人在商量后觉得有利可图，便买下这些球杆寄回大马。

他指出，那时两人真的不懂什么是高尔夫，也不懂是否能成功卖出，直到最后有个客户直接买下全部球杆，让他们赚了一笔，才打开了他们的创业之路。

“当时觉得，这样的废品都有人要，这个生意可以做。”

于是，黄联业便开始在美国找寻这类高尔夫球杆，因美国有无条件退货政策，因此有不少遭退货的二手高尔夫球杆，仍相当新，于是便买下，再转手卖出。

尽管贩售二手高尔夫球杆的赚幅很高，但却经常面临供货不稳定，以及球杆品质不佳等问题。于是他们便决定改买新商品，开始从国外进口高尔夫球杆，甚至计划申请代理权。


MST高尔夫集团执行主席 刘国宝
争取代理权 历经磨难
他指出，起初在争取高尔夫品牌的代理权时，可谓是历经磨难，因相较于新加坡，大马的贸易额与国际知名度较低，很多高尔夫品牌在新加坡都有代理商，因此皆要求他们向新加坡代理商拿货，成为其子代理商。

随着MST高尔夫集团逐渐越做越大，表现愈来愈好，开始可获得这些品牌的直接代理权，目前公司已拥有97个品牌代理，并成功申请上市马股，这让黄联业感觉相当光荣。

尽管一手建立起MST高尔夫集团，但谈到高尔夫水平时，黄联业则笑说，自己在念书时是运动健将，曾代表学校参加很多运动，包括乒乓、跑步、足球、排球，唯独高尔夫球打得不好。

“高尔夫要常打，不然就会打得不好。”

忆起自己与刘国宝的相遇也是相当有趣，两人就读同一间小学，虽然相差一岁，但因高度相似，被老师安排参加两人三足比赛，最后更获得第一名。

这条绳子不只将两人的脚踝绑在一起，更将两人的情谊绑在了一起，从小学、中学，到大学，甚至现在经营公司，两人还是绑在一起。


MST高尔夫集团创办人 黄联业
精准抓住3场危机中的商机
金融危机是人人避之唯恐不及的，每次的经济危机都冲击各行各业，大小公司都受到不同程度的重创。然而，MST高尔夫集团靠着独特的客户群体，不仅在3次的经济危机中幸免于难，更将危机转化为成长的机会。

黄联业指出，公司客户都是属于高端群体，因此不太受金融衰退影响，经济危机反倒成为公司成长的机会。

忆起首次经历的经济危机，他分享道，当97年亚洲金融风暴来临初期，他们也停下手上的业务，先看一看再进一步行动。结果两人到高尔夫球场一看，发现打球的人更多了，因为大家没有投资和生意活动，于是都纷纷打高尔夫去。

“市场又不好，那些店租不出去，租金跌了，就更有机会开店了。”

在这次的经济危机中，他们趁着租金低廉开了一家规模较大的店面，这也是公司首次在逆境中转型。

公司的第二次主要里程碑则是2008年金融海啸，高尔夫活动的活跃，让他们积极扩展数家大型分店，并在梳邦再也买下一间厂房，将办公室、仓库和旗舰店结合，成为支撑公司成长的基地。

冠病疫情的来袭，实体零售店面一遍哀嚎之际，MST高尔夫集团则趁机进驻购物中心，开设结合娱乐与餐饮的室内高尔夫中心Golf Arena，降低高尔夫门槛，让更多新一代年轻人能够接触高尔夫。

“疫情后，线上购物兴起，购物中心也要寻找解决方案，于是我们便介绍Golf Arena，这是一种娱乐体验，不是单纯购物，还可以吃东西，购物中心也觉得这是很好的提议，于是我们便在几家购物中心开设，反应很不错。”

他指出，冠病疫情改变了高尔夫的文化，让这项运动更年轻化，变得更酷。

疫情期间，欧美许多酒吧和夜店纷纷关闭以应对疫情，导致许多歌手和表演者没有活动，转向进行最早开放的高尔夫活动，因他们在社交媒体拥有庞大的粉丝群，在社交媒体的强大传播力量下，更多年轻人纷纷开始接触高尔夫，甚至带起了全球室内高尔夫的风潮。

Golf Arena室内高尔夫中心主要采用的是美国的科技系统，与韩国游戏性质较强的室内高尔夫不同，Golf Arena的室内高尔夫系统除了可以用于游戏，也可让教练角球和球员练球，这也是世界最标准的系统。

“我们是高尔夫设备专卖店，我们的Golf Arena一定会与零售店在一起，不会仅有室内高尔夫中心，这不是我们的商业模式。”

通过Golf Arena吸引更多年轻人接触高尔夫，MST高尔夫零售店则负责贩售高尔夫设备给高尔夫初学者。



Sport Direct助打下稳定基础
除了3次经济危机带来的帮助，合作伙伴英国运动器材商Sport Direct亦为MST高尔夫集团转型打下稳定的基础，成为公司成长最重要的一环。

“Sport Direct是世界第五、六大运动器材公司，我们带进大马成为我们的合作伙伴，它在英国有上百间分店，营运系统非常强劲，2010年开始成立Sport Direct大马，我就带领公司的核心团队进入将它做大。”

黄联业从中学习到很多如何管理零售的方法，学习怎么去采取最佳的实践方式，加强公司系统进程。

2015年，黄联业带领团队从Sport Direct回归MST高尔夫集团，并对公司进行改革，让营运系统变得更强，他们也更有信心进一步扩展。

他指出，公司早在2000年就在新加坡开设分店，但因租金较高，市场竞争激烈，公司管理系统无法触及，因此只敢开设较小的店面，并靠当地人负责管理。随着公司的转型，系统变得更强劲，公司便大胆接手新加坡分店的管理，并进一步扩大当地业务，扭转原本的颓势。

7月10日见报/// 企业故事| MST高尔夫  卖球杆废品卖到上市

Tony-Pua

（吉隆坡18日讯）将于本周四（7月20日）上市的MST Golf集团成立于1989年，拥有超过30年的高尔夫零售业务经验，目前在大马有36间零售分店，以及在新加坡有8间分店。

MST Golf集团的竞争优势包括：1）是大马著名高尔夫设备的分销商和服务供应商；2）已建立地位的高尔夫专家品牌；以及3）强劲的财务业绩。

过去3年，尽管疫情造成供应链中断，不过MST Golf集团的销售额不受影响，核心盈利录得约40%年成长率。

未来3年，MST Golf集团将在马新两地建10间新零售分店，以及5间室内高尔夫中心。同时，MST Golf集团将与当地伙伴成立联合公司扩大泰国、越南和菲律宾市场，MST Golf集团将在东盟国家建9间新零售分店和7间室内高尔夫中心。

以MST Golf集团的每股81仙发售价来看，本益比是2022财政年核心每股盈利的27倍。如果以2024年的本益比为准，得出合理价为每股1令吉20仙 。

Tony-Pua

（吉隆坡20日讯）马股主要板首家高尔夫球装备零售MST Golf（MSTGOLF，5316，主要板消费股）首日登场折价13%。

不过，该公司董事局指出，由于近期市场投资情绪欠佳，公司对上市表现本就不抱太大期望，但尽管表现不佳，公司已经达到筹资目标。

该股今早以70.5仙迎市，相较于81仙首发股折价13%，盘中一度跌12仙或14.8%至69仙最低点。开盘成交量346万3400股。

（本报李玉珍摄）

MST Golf公司执行董事兼总执行长黄联业指出，公司了解市场的情绪，因此不抱太大期望，而其目的是为了筹资，并继续扩大业务。

他指出，首发股所筹集约90%资金将用于扩展大马和新加坡业务，同时进军3大东南亚市场，分别是印尼、泰国和越南。

“东南亚的高尔夫球消费市场普遍面对服务不足的问题，因此仍具有庞大发展潜力，尤其是印尼、泰国和越南。”

MST Golf公司截至3月底2023财年首季，净赚879万令吉，首季营业额录得8629万令吉；税后盈利赚幅为10.19%。