销售人员必须懂得631法则 你学会了吗？

limjiajun123

在销售界里有存在着两类人，一种是个人销售业绩高的人，依赖着强大的团队或者受过良好的培训，从而提高业绩；而另一种人是个人销售业绩偏低的人，这类人从一开始就只是单纯看好销售市场，想用最简单的劳力去换取可观的收入，反而没尝试努力过，市场没人，找不到合适的顾客或者说是销售技巧不好，没把顾客留住是他们逃避的借口。


但仔细想想，为什么有的人可以而你却不可以呢？真的只是销售技巧做不好吗？小编今天就像大家介绍著名的631法则，相信套入这个公式，即便是菜鸟也能创出一片天。


图片取自《谷歌》


这销售法则就是   60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气=个人业绩。
要理解这公式并不难，销售人员只要知道说如果是因为技巧帮助不到你成交客单那只是片面的结论。综合这公式，我们知道想要提高销售量，技巧高低是其次，顾客的接待量的多少才是最关键，而顾客接待量的多少就在于看一个销售人员是否成功的完成了坚持。
要知道一句话‘不是因为有了希望才接触顾客，而是接触了顾客才有希望’。
在实际销售过程中，第一次推荐被明确拒绝后，会有70%的人继续热情的像顾客推荐第二次；如果第二次也被拒绝，那就有10%的人能够坚持的去推第三次；如果第三次也被拒绝，那就只有1%的人会继续推了。
图片来源：网络




图片取自《谷歌》


我们不难发现，个人业绩较好的销售人员是通过了坚持，一次又一次的被拒绝之后才取得了顾客的信任，完成了客单。其实如果依照此公式，我们能看到比例是6：3：1，每个部分包括运气都是不可或缺的，唯有学会了坚持我们才能从60%的客流量中靠着我们30%的销售技巧以及10%的运气从中取得客户的信任，完成客单。



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qweqwe8899

不懂

csin14

qweqwe8899 发表于 2-3-2020 10:18 PM
不懂

简单的来说就是% 率， 比方说100客户3个人买， 再找200就会有6个人买， 300个9个人买如此推类
技巧只不过提升% 率罢了 厉害的人可能 100客户5个人买这样， 再加上运气可能100客户6个人买

JasonCKS

简单来说，不管客户怎样拒绝你，你就死厚脸皮，保持和坚持的时常拜访客户，推荐产品，拜访过越多客户，成功销售的几率就提高。