这家矿泉水公司靠只卖半瓶水 销售额居然提升652％

soloyolo

这家矿泉水公司靠只卖半瓶水 销售额居然提升652％


一家只卖半瓶水的矿泉水公司，销售量反而大增？(图/搜狐)
如果以一瓶矿泉水的价格，只卖一半的瓶装矿泉水给你，你还会买吗？相信很多人不会，可是Life Water公司却做到了这一点，它以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，居然还大受欢迎，销售额居然还提升了652%，这究竟是怎么回事儿？


在日常生活中，有许多的水其实都被我们浪费掉了。(图/搜狐)
原来LIFE WATER公司发现，在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后，经常有人将喝了不到一半的矿泉水，不经意的浪费掉了，也许是城市里的水资源非常丰富，很多时候人们并不关心这些。对于一个生活在城市里的人来说，一瓶矿泉水真的不值什么钱。


许多地区相当缺水。(图/搜狐)
可是你知道吗？在一个城市里，人们每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。LIFE WATER公司注意到了这一点，于是它决定要做点什么。它改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水，销往7万家超市和便利店。而另一半水则送往严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。


LIFE WATER只卖半瓶水，剩下的捐助给这些孩童。(图/搜狐)
为什么选择的是半瓶矿泉水？因为Life Water观察到，对于绝大部分人来说，平时只要半瓶水足以解渴，剩下的水总会在不经意间就浪费掉，半瓶水足以满足人们正常的需求，剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。

那消费者是否买帐，愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水？没想到的是，半瓶装的LIFE WATER水，一上市就得到广泛关注与热情购买。首先新LIFE WATER的半瓶矿泉水设计简约、吸引眼球，上面还印有缺水地区儿童的相片，让人们不经意间总会关注到它。


这样的行销非常成功，吸引许多人购买。(图/搜狐)
不仅如此，在每一个瓶子上面都印有二维条码，只要人们扫一扫，便可关注更多的缺水儿童资讯。而且价格不贵，只要台币10元（约马币1.26令吉）左右。这让消费者在购买的同时，实现了善意的捐助，没有其他复杂程式，所以参与性高、积极性强。比起用小瓶矿泉水来提倡节约，或者用捐款活动来实现捐助，LIFE WATER将二者结合，则更加直接有效。


销往7万家超市和便利店。(图/搜狐)
在活动期间，53万儿童收到了捐助，LIFE WATER销量增加了652%，超过30万人关注，LIFE WATER品牌知名度也大大提高，收获了消费者的赞美与好感。

文章来源：搜狐


资讯来源：中时电子报
http://photo.chinatimes.com/20160224004767-260804

Botty

销售噱头。
能帮助到儿童当然好，另一方面用一瓶塑料来装半瓶水是否也是一种浪费？
其实市场上不乏小瓶矿泉水(300ml)。

zoetls

一举两得，好主意

Orochimaru

不會用310ML的瓶子來裝meh

camel1213

不错下。。希望可以救到很多人。。

Firecow00

呵呵。。如果换成小瓶装，效果就没了，这是心理战术，不过竟可赚钱也可做善事，其实也是很棒的。

bearonice

我卖nasi lemak biasa 半包 rm3。。。有得做吗？还有半包donate给mata。。。

树树88

如果真是捐给灾区，这个想法挺有创意，大家也愿意买账，希望是真的捐给灾区！

50912cmea

adamlevine

生这样多瓶子很不环保
根本只是一种商业宣传手段