關於手機配件(accessories)批發 同行或了解此行業的朋友請進來討論一下

jason5211

想問問各位，其實這個行業還可以做的嗎？


如果開門市的話批發，在外面店屋那些還有有人去拿貨的嗎？
還是要做到好像 lowyat 的這樣，批發兼門市賣(但是租金很高)

開這個帖是想了解這個行業還能不能做，和需要多少資金？

AdrianLeow

我没做过，不过，觉得这行价钱一定要够便宜才有人拿货的吧

jason5211

AdrianLeow 发表于 22-5-2014 12:35 AM
我没做过，不过，觉得这行价钱一定要够便宜才有人拿货的吧

我做生意的手法是覺得

賺少不用緊，最重要不要虧

賺少做長久生意，因為顧客覺得便宜還會倒回來。
如果賺多做一次客而已，人家只會買貴一次，也不會再給你賺他第二次的錢 。


所以賺少少就好，積少成多。

jason5211

AdrianLeow 发表于 22-5-2014 12:35 AM
我没做过，不过，觉得这行价钱一定要够便宜才有人拿货的吧

也感謝你的意見

4G63

我本身是刚踏入这行业，开始只是做几样配件而已，还在摸索，货是自已从中国进的，我之前有大概比较过本地手机店及本地手机配件批发商的价格，
如果单纯以本钱来比较的话，可以算出他们利润是很高的，但由于他们有实体店，扣除租金，杂费及人工，利润相对也算是合理的。。。
我目前是打算网卖及寄放友人实体店或档口卖，如果反应好的话会打算开实体店零售，但最终目标是做批发，还有很长路要走，因为刚踏入这行，需要长时间摸索，需要摸索手机型号分别，配件型号分别，分辨产品品质，熟悉本地消费者的喜好及熟悉中国人的经营方式等，中国人某些会有点狡猾，讲一套做一套，答应了未必做到，会拖时间，同样的货品有几个生产商，出来的品质也不一样，产品都是抄来抄去，或同样一个产品有几种不同包装，产品虚标很多，尤其是移动电源，除了大厂牌子，几乎都是虚标。。。本地零售价钱方面，网上会丢比较烂，实体店价格还是会保持在一个水平，楼主你的货是打算自已进的还是本地拿的？一路来都是搞这行的吗？卖什么类型配件啊？
我觉得如果货是自已进的话是有的做的，跟本地批发商拿的话价格没有优势，现在很多行业的人都是自已进货的了，资金方面我还没真正去算过，但粗略计算的话，以超市档口来讲，本钱加租金，压底金，架子之类的应该要准备一万出吧，主要都是要视你的租金，档口大小，货品种类及数量而定，如果只是小牛车档，货不能摆多的话，一万以内应该够的，店面的话两三万应该是闪不掉的。

jason5211

4G63 发表于 22-5-2014 10:41 AM
我本身是刚踏入这行业，开始只是做几样配件而已，还在摸索，货是自已从中国进的，我之前有大概比较过本地手 ...

我做了三年手機店，三年手機批發配件 marketing,

現在暫時多數都是從本地批發商那邊割貨回來賣，利潤會比較低，因為已經過了一手。從中國進貨的話又要中抽稅，而且量不大，所以暫時都是在本地找批發商割貨。

我比你好點，手機型號分別，配件型號分別，款式都大部分了解了。

本地消費者的喜好就比較難摸索，畢竟每個地區，都需求都不同，比如說 speaker 在 kl區已經很少電話店要進了，但是外玻的電話店就一直在找，這樣的話要進貨還是不進？
還有些地區蘋果的產品完全沒人問的，所以每個地區需求不同。。。

進貨就很頭疼

jason5211

4G63 发表于 22-5-2014 10:41 AM
我本身是刚踏入这行业，开始只是做几样配件而已，还在摸索，货是自已从中国进的，我之前有大概比较过本地手 ...

中國訂貨最怕就是貨不對版，比如說你要求十元的料，他剛好沒有或者不夠，就會參些八元的料給你來出貨，看價錢是只差兩元，但是充電器和電池差兩元就品質不同了。

拖時間也是一個問題，如果是說 手機殼的話，遲了出貨來到這邊時已經變成了舊款設計貨，也沒價錢了。

我暫時是向本地批發割貨，但是等開店了就是直接向中國進貨了，因為如果數量多的話就進口過來比較值得，可以省很多

jason5211

4G63 发表于 22-5-2014 10:41 AM
我本身是刚踏入这行业，开始只是做几样配件而已，还在摸索，货是自已从中国进的，我之前有大概比较过本地手 ...

其實我是想知道

在像 lowyat這些地點開比較好還是 在 外面店屋開比較好？

我個人覺得兩個的分別是

lowyat-租金比較高，但是會增加些新的顧客，最重要貨源充足，款式多，選擇多，人家就會繼續來。

店屋～租金比較低，但是都是做相熟的顧客，都是靠舊顧客介紹新顧客上門，就算選擇多，款式多，如果上門的人少的話，那些貨也是拿來擺美而已。。。

缺點是

lowyat-顧客如果拿多貨的話還要麻煩拿著大包小包去 car park,租金高，沒生意的話應該頂不了幾個月

店屋～顧客車放在門口拿貨上車會比較容易，租金低點，沒有這麼大的壓力

jason5211

4G63 发表于 22-5-2014 10:41 AM
我本身是刚踏入这行业，开始只是做几样配件而已，还在摸索，货是自已从中国进的，我之前有大概比较过本地手 ...

而且我計劃開了之後再請幾個 marketing 來幫忙散貨，畢竟還是有些手機業者沒有出門拿貨，等人上門服務

4G63

jason5211 发表于 22-5-2014 12:59 PM
我做了三年手機店，三年手機批發配件 marketing,

現在暫時多數都是從本地批發商那邊割貨回來賣，利潤會 ...

如果我是在你的立场的话，我会直接做门市批发了，货自已进，毕竟都已经熟悉型号款式，顾客网络也已经有了，中国那边量不多也是可以拿的，只是价钱会比较高一点点，但也不是每间批发商允许拿少量货，有的还是有限制最低的量的，抽税方面物流公司可以搞定的，一般配件应该都不会有问题，除了敏感货，仿名牌或电池之类的，物流方面我现在也是在找着以货品体积来计算的，因为目前用的是以最低1M³起算，对进少货的我不划算。。。
对，每个地区的顾客群都不一样，同意你的说法，有的地区配件比较销，有的地区无人问津，各有各的做，电话壳我还不敢碰，型号，颜色及款式太多太多了，又快过季，speaker音箱我批发商也是有问我要不要进，那边很好卖，但我感觉这里人很少有对这种产品有兴趣，查看lelong或论坛卖这类产品的买卖帖，卖出的量都很少，中国那边苹果的产品会比较销。。。
我是在JB，对KL不了解，以在JB来讲，如果你是打算做批发没有做门市的话我认为租店屋都可以了，毕竟这类批发商不多，除了手机或预付卡批发，多数都是电话店自已上门找你拿货的，KL我就不了解了。

4G63

jason5211 发表于 22-5-2014 01:18 PM
而且我計劃開了之後再請幾個 marketing 來幫忙散貨，畢竟還是有些手機業者沒有出門拿貨，等人上門服務

做批发的话，有marketing帮你跑是最好的咯，不然懂的人不多，也可以顺便送货方便顾客。

jason5211

4G63 发表于 22-5-2014 01:46 PM
如果我是在你的立场的话，我会直接做门市批发了，货自已进，毕竟都已经熟悉型号款式，顾客网络也已经有了 ...

顧客網是有，但是感覺越來越小了，慢慢被別的公司搶去了。

手機殼和皮套我也比較少進，都是賣完了再補回。之前囤了太多不能賣的貨了。

現在專注在移動電源以及speaker
畢竟如果價錢有優勢應該不是問題

還有想問你，你向中國訂貨都是上網訂？還是親自下中國選貨的呢？

jason5211

4G63 发表于 22-5-2014 01:46 PM
如果我是在你的立场的话，我会直接做门市批发了，货自已进，毕竟都已经熟悉型号款式，顾客网络也已经有了 ...

jb 手機配件的價錢感覺還低過 kl 的，是嗎？
所以你現在也是還沒有開店面？暫時都是靠網賣？有出去寫貨的嗎？

4G63

jason5211 发表于 22-5-2014 01:53 PM
顧客網是有，但是感覺越來越小了，慢慢被別的公司搶去了。

手機殼和皮套我也比較少進，都是賣完了再補 ...

嗯，手机店这行业很竞争，但批发的话我认为还没有那么竞争，KL市场我就不清楚了，
移动电源我觉得KL丢很低，我是从网上卖的价格做调查，实体店价格我不晓得一样吗，但感觉都是虚标很高的，做我觉得还是有的做，只是这个产品很竞争，但我也是有个疑问，就是这里卖的移动电源大厂牌子来来去去就那几个，最销的那个牌子原本我有打算拿，但中国那里跟我说这牌子在那边去年已经停产了，不再生产了，这里市场还是打着保家1年的口号来卖，可能他们囤的货多吧。。。那边的货upgrade很快，不断有提升版，手机壳来讲几乎每个星期就有新款式推出，根本无法跟上，都还没消化完之前的，后面又出新款的了，我本身是去中国那边找批发商的，回来跟他们在微信保持联络，有新品他们会在微信update的，同时在那边也有一个当地人负责帮我采购，就帮我找货，下单，检查到发货去物流公司，当然要另外补贴她佣金，但省了我不少时间跟金钱，因为当地人比较能找到便宜的价格及熟悉品质，她找的价格都比我自已去问的来的便宜些，过季产品或次品她也会通知我不要拿，但跟他们做生意还是要有所保留点，不能全信，要时间观察。。。
JB价格跟KL相比，我好像觉得KL比较低，我是以网上价钱做比较而已，没有真正上KL调查，我没有店面的，我本身是做车贴的，刚开始踏入手机配件这行业而已。

jason5211

4G63 发表于 22-5-2014 02:41 PM
嗯，手机店这行业很竞争，但批发的话我认为还没有那么竞争，KL市场我就不清楚了，
移动电源我觉得KL丢很 ...

我是去jb 走走看他們賣貨的價錢都很低，可能批發的價錢沒有受影響，我試過用 qq ，但是覺得很麻煩所以繼續在這裡割貨

你說的那個當地人，是靠人家介紹的嗎？怎樣認識的呢？有機會的話可以介紹給我嗎？



你說的移動電源的牌子是不是，有 lcd 顯示剩下多少吧仙和多少 mah 的那款？  pinxng?

4G63

jason5211 发表于 22-5-2014 02:52 PM
我是去jb 走走看他們賣貨的價錢都很低，可能批發的價錢沒有受影響，我試過用 qq ，但是覺得很麻煩所以繼續 ...

那边多数用QQ跟微信联络的，那个采购员是我自已找的，也是做批发的，跟她谈好条件就可以了，但由于她是属于短暂兼职性质帮我，就只能在她工作空闲时间才帮我处理，时间会花比较长，也不能大量采购，帮我也只是暂时而已的，介绍就不太方便了，我第一批货都花了三个星期才下单好，都还没到我手呢，就几样产品而已。。。但如果你是准备长期大量采购的话，可以直接在那边请一个采购员帮你处理的，就是要支付他月薪的那种，但要怎样找这种人就要自已慢慢投石问路了，我也不清楚，我有朋友在用这种采购员，但不是采购手机货品的，至于那个移动电源是Y字头O结尾的，这里很多人卖的，那边这牌子高仿也有很多的，小米移动电源也是高仿很多，外面卖的很多不是正品，高仿的不止外观像，就连小米正品验证码都可以做到的，就把那验证码输入验证出来的结果也是正品的，小米正品批发价格跟官网价格分别不大的，除了高仿会很便宜。。。你有做什么配件啊？方便私下PM我价格吗，如过价格方面我有优势的话可能大家有合作机会。

jason5211

4G63 发表于 22-5-2014 03:42 PM
那边多数用QQ跟微信联络的，那个采购员是我自已找的，也是做批发的，跟她谈好条件就可以了，但由于她是属 ...

哦，你說的那個移動電源應該是我也有在賣著的那個



老兄應該是你pm 我你的貨吧，看看如果價錢比這裡的便宜可以考慮跟你割貨，畢竟你是直接進口，而且也是旨在散貨吧？應該沒人會要貨不要錢的吧？哈哈

六脉神剑

最重要的第一步，你要打高端市场还是廉价市场？
不论贵也好，便宜也好，都会有自己的Market。

jason5211

六脉神剑 发表于 22-5-2014 05:37 PM
最重要的第一步，你要打高端市场还是廉价市场？
不论贵也好，便宜也好，都会有自己的Market。

這樣的行情當然走廉價市場，符合大眾


高端市場不是沒有，只是比較小吧


個人覺得

狡兔死

现在的客户，要免费赠品，要服务好，要品质好，最后还要货品便宜。