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该如何训练一个缺乏经验的销售新手？
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本公司来了一个新的销售员，他对本行一无所知，而且对销售技巧也一窍不通，我该如何下手呢？
请各为前輩多多指教！
本帖最后由 米歇尔 于 19-2-2014 09:00 AM 编辑
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发表于 13-2-2014 01:16 PM
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带着他/她看你做presentation。。。role play。。。之后考他们product knowledge。。。
如果是corp sales就吩咐他选industry to target, then 每一天 30 cold call。。。填timesheet。。。 |
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发表于 14-2-2014 11:49 AM
来自手机
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Lz,那人的心态如何最重要。建议放工时间问清楚。不然,全部都是白费。 |
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发表于 14-2-2014 01:15 PM
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你要点燃是他对销售的激情，先有想法才谈做法
而不是像学校那样填鸭式的教育 |
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楼主 |
发表于 14-2-2014 03:41 PM
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ongchanhock 发表于 14-2-2014 11:49 AM 
Lz,那人的心态如何最重要。建议放工时间问清楚。不然,全部都是白费。
怎么说心态呢？
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楼主 |
发表于 14-2-2014 03:47 PM
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okaka 发表于 14-2-2014 01:15 PM
你要点燃是他对销售的激情，先有想法才谈做法
而不是像学校那样填鸭式的教育
该怎么点燃他的激情？看得出他是一个很慢热的人，而且对销售好像没什么热诚。
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楼主 |
发表于 14-2-2014 03:48 PM
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周星星同学 发表于 13-2-2014 01:16 PM
带着他/她看你做presentation。。。role play。。。之后考他们product knowledge。。。
如果是corp sales就 ...
很管用，谢谢你！
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发表于 14-2-2014 09:29 PM
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okaka 发表于 14-2-2014 01:15 PM
你要点燃是他对销售的激情，先有想法才谈做法
而不是像学校那样填鸭式的教育
一个带着热情工作和没有热情工作是很大分别的。
你说的很对。。所以心态很重要。
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发表于 14-2-2014 09:32 PM
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米歇尔 发表于 14-2-2014 03:47 PM
该怎么点燃他的激情？看得出他是一个很慢热的人，而且对销售好像没什么热诚。
所以你了解你的部下才可以解决问题。增强不足部下的地方。
lz是什么职位？是你的下属吗？ |
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楼主 |
发表于 14-2-2014 10:08 PM
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ongchanhock 发表于 14-2-2014 09:32 PM
所以你了解你的部下才可以解决问题。增强不足部下的地方。
lz是什么职位？是你的下属吗？
他不是我的下属但老板要我带他。
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发表于 15-2-2014 07:33 AM
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米歇尔 发表于 14-2-2014 03:47 PM
该怎么点燃他的激情？看得出他是一个很慢热的人，而且对销售好像没什么热诚。
燃他的激情，可以从正当的直销或保险业学习，对你以后也是有不错的帮助
简单来说让他看到前景，提前是你的公司具备这样的条件，不好像一些公司吃人家的佣金扣津贴等等
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发表于 15-2-2014 10:42 AM
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我的公司：product training完后直接丢我下场。。。 |
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发表于 15-2-2014 01:31 PM
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okaka 发表于 15-2-2014 07:33 AM
燃他的激情，可以从正当的直销或保险业学习，对你以后也是有不错的帮助
简单来说让他看到前景，提前是你 ...
你说的东西不是很具体。不过还是谢谢你的分享
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发表于 15-2-2014 01:32 PM
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miaw87 发表于 15-2-2014 10:42 AM
我的公司：product training完后直接丢我下场。。。
我新来的那个完全没有 Product Training 就给丢去跑 sales 了。
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发表于 17-2-2014 05:41 PM
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米歇尔 发表于 15-2-2014 01:32 PM
我新来的那个完全没有 Product Training 就给丢去跑 sales 了。
Product Knowledge是其次。。。能不能把订单带回来才是关键。。。就好比骑脚车。。。销售技巧是前轮（活的）。。。product knowledge是后轮（死的）。。。前后兼顾和并用才会得到平衡。。。
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楼主 |
发表于 17-2-2014 09:55 PM
来自手机
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周星星同学 发表于 17-2-2014 05:41 PM
Product Knowledge是其次。。。能不能把订单带回来才是关键。。。就好比骑脚车。。。销售技巧是前轮（活的 ...
他说他不懂要跟顾客说什么 ... 头痛 |
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发表于 17-2-2014 11:51 PM
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米歇尔 发表于 17-2-2014 09:55 PM
他说他不懂要跟顾客说什么 ... 头痛
没办法。。。一直role play。。。叫他6am起来然后准备最早时间上班。。。因为其他时间他需要cold call吧。。。
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发表于 18-2-2014 10:19 AM
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周星星同学 发表于 17-2-2014 11:51 PM
没办法。。。一直role play。。。叫他6am起来然后准备最早时间上班。。。因为其他时间他需要cold call吧。 ...
好的，谢谢你 
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发表于 18-2-2014 10:36 AM
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你的tittle矛盾下.gif)
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发表于 18-2-2014 10:36 AM
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周星星同学 发表于 13-2-2014 01:16 PM
带着他/她看你做presentation。。。role play。。。之后考他们product knowledge。。。
如果是corp sales就 ...
做保险酱！
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