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生意代理的做法
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我最近有一门新生意，是属于批发业，而我的产品就将它称之为 A 产品，由于是比较少人接触的危险行业，所以在市面上没有多少竞争对手，可是最近开始有几间类似的公司发现了我们，想要跟我们割货，我们的货是德国进的，我那里有人搭线所以也不怕给他们抢去这个康头，可是现在我们在 Market 有 40% 占有率，Margin 也都不错，问题如下：
如果他们跟我割货，我为了保障我的 Dealer 我一定会给与更便宜的价钱，倒时如果他们抢掉我的顾客，我不是自己搬石头砸自己的脚？
这种时候你们会怎样做？要不要批给你的 Dealer 呢？两方面对我都好，如果有 Dealer，我可以更快的扩张我的版图，可是相对的会赚少，如果我没有 Dealer，我会赚比较多，可是也比较多工，要安排很多售后服务，修理啊等等的．
Dealer = 赚 < 快出货
Non-Dealer = 赚 > 慢出货
这个领域还有6~10年的光景，要嘛我就快点拿了就跑，不然我就慢慢做． |
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发表于 29-2-2012 08:56 PM
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怎麽那麽神秘啊？不会是核子弹吧？如果是我的话，我会分给dealer ,这样才会广充嘛。而且，只要彼此沟通好，利益分清楚，因该也不会有问题了吧。 |
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楼主 |
发表于 29-2-2012 09:35 PM
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那么你会把你的顾客交给他吗？比如说一个你是赚100，批给他后你只能赚25． |
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发表于 29-2-2012 09:47 PM
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本帖最后由 DAYTIME 于 29-2-2012 09:49 PM 编辑
那么你会把你的顾客交给他吗？比如说一个你是赚100，批给他后你只能赚25．
r0y 发表于 29-2-2012 09:35 PM 
交顾客给他当然是不能咯，除非你是有名的品牌生产商，而他们是你的代理商就可以咯。你的市场占有率已有40%,就算他帮你开拓至80%市场你也赚不回40%market share 的profit(个人意见），除非不会影响到你自己的顾客咯 |
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楼主 |
发表于 29-2-2012 09:52 PM
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由于我没有一个统一的价钱，而且商家订购的数量来决定价钱高低，所以有机会演变成１００ｖｓ２５ 或者 １５０ｖｓ２５ 都有可能。 |
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发表于 29-2-2012 10:22 PM
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那么你会把你的顾客交给他吗？比如说一个你是赚100，批给他后你只能赚25．
r0y 发表于 29-2-2012 09:35 PM 
就如您所说的。。批发出货快 也就是说您很快把您的产品推到各地。到时您赚得不是更多吗？ |
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发表于 1-3-2012 01:21 AM
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没有全部钱可以赚到完的。。。
把上门找你的顾客transfer给dealer...做人情给他。。。
这样一来dealer会更努力去卖。。。你的价钱也不用放低给他们。。。 |
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发表于 1-3-2012 01:46 AM
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我自己的生意也在煩惱這個，所以有幾位朋友聯絡我了我都遲遲沒有給他們答覆... ... |
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发表于 1-3-2012 01:51 AM
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我覺你的客人应該你自己做回，如果全給了dealer，你自己一个客人也没有，那不是要看他的臉色做人？！要做代理，应該懂得自己开拓新市场，找新的顧客！不然自己请salesman开拓新市场咯！ |
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发表于 1-3-2012 02:33 AM
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用franchise system常用的strategy..
给各个代理一个区域性的权利。
那就不必担心代理们互抢顾客 |
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发表于 1-3-2012 09:00 AM
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代理或是营业代表和销售员都可以；我可以当您的代理哦 |
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楼主 |
发表于 1-3-2012 10:00 AM
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就如您所说的。。批发出货快 也就是说您很快把您的产品推到各地。到时您赚得不是更多吗？
novice8 发表于 29-2-2012 10:22 PM
不一定啊，你不可能批高给你代理做嘛。因为这是一个固定循环式消费，比如说你每天都吃饭，吃饱了就不会再吃了是吗？
40% 市场的占有率已 300 盒计算 RM37,500
80% 代理的市场占有率已 800 盒计算 RM20,000
还赚少呢。 |
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楼主 |
发表于 1-3-2012 10:01 AM
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没有全部钱可以赚到完的。。。
把上门找你的顾客transfer给dealer...做人情给他。。。
这样一来dealer会更 ...
追命 发表于 1-3-2012 01:21 AM
买不买命是一回事，现在我所想到的就是每一个月定定逼他拿min 200盒就对了。只有这个是好处。 |
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楼主 |
发表于 1-3-2012 10:02 AM
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用franchise system常用的strategy..
给各个代理一个区域性的权利。
那就不必担心代理们互抢顾客
yongvt 发表于 1-3-2012 02:33 AM
我的用户都蛮局中的。这招行不通。 |
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发表于 1-3-2012 01:39 PM
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方便透露是买什么吗？ |
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发表于 1-3-2012 03:14 PM
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怎样保密彼此价格与建立长期友好关系是重点 |
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楼主 |
发表于 2-3-2012 12:29 PM
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怎样保密彼此价格与建立长期友好关系是重点
dealer 发表于 1-3-2012 03:14 PM 
突然想到一个东西，如果他们售卖我的产品上有印我的公司名 xD |
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发表于 2-3-2012 12:42 PM
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突然想到一个东西，如果他们售卖我的产品上有印我的公司名 xD
r0y 发表于 2-3-2012 12:29 PM
做生意大多注重长久关系。
A级代理，B级代理价钱总有不同，给的服务也不尽相同，拿货量大或小，批发价低或高，他们的售后服务都由你去决定，达到一个数量也可以另外给予incentive.
至于你赚多或赚少，你不告诉他们，他们怎知道呢？如果他们有能力知道你的来本，也会计算他们是否有本事去找源头吃货的。
针无两头利，自己算出一个能让自己得利而他们并不吃亏的方法。 |
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发表于 2-3-2012 01:56 PM
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要批发就要对方最少拿多少货咯,做代理不用代价吗?? |
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发表于 2-3-2012 04:56 PM
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哈哈 其实你的问题很简单
用荷兰人的做法
按量取价
计算是你代理 一年卖你总业绩的1%
99%业绩来自非代理时常
那么你那个代理 是否还有用得着的地方?
为什么你要代理?
就是全马你有10个代理
那么每个占你总业绩的0%
那么就是你100%业绩来自代理
如果是代理做不到
那么你所委任的代理 你就好好好考虑接下去的合作了
除非.......... |
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