|
查看: 22616|回复: 128
|
分享我从零资金到开服装店的生意经
[复制链接]
|
|
|
本帖最后由 tsf.fashion 于 6-9-2011 09:08 PM 编辑
分享我如何从零资金/不需存货到开服装店的生意经
第一年
当初我跟大家一样，想创业赚大钱。到处上网和出国逛逛找机会。
直到我遇到了贵人公司提供我代售机会，让我累积到很多顾客。
开始都是在CXri/JXt/FrXendster卖货的。拿这公司的产品照片放上网，招客人。
当时网络生意还是刚热起来，所以蛮多回应的。
这是我真的是从零资金开始，当有人确定订单我就跟他们下单，他们就帮我发货给客人。
这就是现在大家都看得到的代售/代发/dropshipping之类的东西。
现在我也是有提供代售给有兴趣创业和赚钱的朋友。我发现多数都有个共同点，就是要便宜。
大家都是不用本钱来开始生意，没有量但就是要要求能拿到批发价，这对真正批发的不公平。
既然要批发价，就应拿出批发量的本钱出来拿货。不信你去批发街说买2件要批发价，你绝对会看到对方的眼白很多。
所以我都是以服务和速度为第一位。顾客除了便宜会跟你买，快速的服务也很重要的。
我相信当我有了一班熟客，价钱完全不是什么问题。
第二年
我做代售这个状况持续做了1年，有了固定的顾客和生意量，就开了个人网站。
其实本来没那么快的，托这里的版规说需要放实照，避免欺骗案。
我就决定注册公司和开了自己的销售网站。这时还是借货赚钱。
最后顾客越来越多了，我也发现到手上没有货和不够货给顾客，这生意是做不大的。
我就拿了几千块到本地批发市场走走。当天就拿了大概100件试试。
拿回家，拍了照，放上网站。由于没有漂亮的模特儿照片，衣服没什么人理。
这时我就买了一些书本学学拍照和整理照片的技巧，生意才慢慢好起来。
第三年
就这样自己拿货，拍照，放上网站做了一年多，生意有一点增长。原因很多。
欺骗案越来约多，付了钱卖家跑路。为了增加诚信度，租了一间小店面。
开了公司银行户口。当时每个月的盈利刚好可以还店面租金和吃两餐。
开了店面，生意一飞冲天，本来只做网上生意，现在有了小店面，连网下生意也跟着来。
诚信度增加，生意额也增加，所以在本地拿货的次数增加了，也慢慢想出国批货来减低费用。
这个过程非常重要。很多人一开始做生意就要出国拿货，这是错的。
因为刚开始，你要的货量不大，出国拿货的成本（飞机票/住宿/交通/运输等等）肯定会高过本地批货。
这个成本要自己好好算算。如果是通过网站直接跟国外下单也可以，但是你信得过没看过的卖家和货品么？
这些事情都要自己衡量值不值得。我就等到做了两三年，有量了才出国批货。
例如我出国批货每件可以为我净赚RM10的话，我这次出国就至少要批个300-1000件回来。
因为这样我才能赚RM3000-RM10000,我每次出国的费用都在RM2000左右，3天2夜。
批个300件(RM3000盈利)才能Cover我出国的费用和我出国后的生意运作资金（租金/临时工人）。
至于批货的经验需要累积的。看你的店走什么路线，少女/少妇/中女/师奶。
很多新手老板去批货，当作是自己去shopping。看到哪一件自己喜欢的就批，完全批适合自己口味。
要知道不是全部客人口味都跟你一样。如何建立和累计批货经验？
多看杂志/电视节目/时装秀/市场走势等等。
早几年的话中国大陆会是最适合，因为价格便宜/语言通/品质好/种类多/运输方便。
广州/虎门/深圳都是世界各地的服装业者必须到的批发圣地，考察/打版/订做的地方。
就是因为太多生意，导致这几年后那边的服装业爆增，价格和品质都没那么好。
而在这几年崛起的有泰国曼谷/印度/韩国/台湾。价格和品质都是蛮好的。
最后到底那里批货才最适合的呢？这也要自己衡量和看你要做的市场。
现在网卖和店面多是中国货。价格一片红海，因为款式大多相同。
所以我觉得现在要注重于品质和服务。
做服装业一定要到处走走。你可以先到中国批发商圈逛几天，虽然是走不完的。
过后可以到曼谷/台湾也看看。你就可以找到更多灵感了。
没有说那里比较好，只有说你喜欢做什么。
就这样我每个月都飞出国，直到找了几家熟悉和信得过的卖家，我才直接通过电邮下单。
他们每个月都会电邮我每个月的批发单，这不是每个人能拿到的。价格比他们的销售网站便宜很多。
通常会把产品放上网站卖的多数是第3第4手的货源，或者是根本没货的。
我就认识一班中国朋友，大学生来的。他们在批发商圈附近租屋子，作为工作室。
他们的工作就是每天早上去批发市场跟熟悉的批发商拿货版回家拍照，拍了100-200款，放上网站卖。
有人下单了，就去拿货。这就是早期的代售计划。网上销售价格竟然是批发商的1-2倍。
零资金生意竟然比批发商更好赚。这就是我佩服他们的地方。
而我呢，当然也加入合作帮他们打品牌，而我批货价格是他们网站卖的50%左右。
第四年
就这样，我除了在马来西亚网卖和店面卖之外，运输和代人收款就是我额外收入了
因为现在有满多的大马顾客直接在他们网站下单，我就提供运输和让大马顾客直接进钱本地银行。
慢慢的，我也开始批货给网店和本地时装店。高兴的是能够批给金河/时代广场的人。
我相信过后他们做到有量后会直接飞过去批货的，因为量大就要节省成本了。不用拿二三手货。
每天的行程也排得满满，客人看货/接单/配货/发货/收货/收钱。。
第五年
网站和店面慢慢搞成系统化，代表我终于可以交给别人去打理了。
FB越来越多人在做买卖了，时常会被tag到产品里面，很烦人。
但为了增加知名度和营业额，会在FB和GoXgle做广告和到处摆档口。
就因为曝光率多了，客人越来越广，量也不够给人批发了。
到了升级的一环，找工产自己生产。到中国到处去找厂家合作自己打版做衣，碰了很多钉子。
每个都要求一个设计一个量，我还没到这个量所以就放在一旁了。
在这个FB热起来的时代，当然是要在FB开一个Fans page咯，免费的广告和跟会员们的互动很重要的。
因为FB，让我省下很多广告费。只要有新货或优惠，几千名会员第一时间知道。
在这一年，生意稳定了。开始做行销工作。Seo/adwxrd/FB广告统统做完。线上的广告做完，线下也要跑市场。
Gxxgle排名第一后，就开始出外一间一间服装店跑了。准备了一本catalog印到美美，先到店的附近跑sales。
硬着头皮进去介绍又给货版他们东扯西扯。批评很多说你批发很贵/品质不好/你网站卖很便宜怕客人看到了投诉等等。
就这样每天跑了一个星期，总结一下订单。原来市场难做过网卖。才作了20-30件生意。不行啦。
网卖你有美美的照片，顾客就下单。服装店的老手你别想骗到他们，他们会看到很仔细。
这让我明白到，衣服的品质是很重要的。如果你要有回头客的话。
第六年
新的一年，要做新的计划了。为了增加销量，请了几个人跑sales摆档口。
新年前有很多新服装店开张。放了一堆衣服在别人的店帮忙卖，买了才付我钱。
这个计划是需要很多钱的货和风险很大。万一店主跑路，就会血本无归了。
没办法，做生意就是要搏的了。敢敢在附近几间放货卖，连家乡有新店也放。
档口方面也很麻烦，有些热门的早市和夜市都很难进。要找到熟人才勉强有半个位。
‘熟人‘还是要收钱的，给回熟人的价钱咯。找吃艰难啊。
最近比较忙。。不好意思哦
续。。。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 16-8-2011 09:34 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 17-8-2011 12:22 AM
|
显示全部楼层
放松一下~
期待楼主的故事 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 17-8-2011 01:08 AM
|
显示全部楼层
谢谢分享，等待你的创业日记～～～^_^
Kezman88 发表于 16-8-2011 09:34 PM 
谢谢~会慢慢写上来 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 17-8-2011 01:09 AM
|
显示全部楼层
放松一下~
期待楼主的故事
苹果小姐 发表于 17-8-2011 12:22 AM |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 17-8-2011 11:18 AM
|
显示全部楼层
|
感谢楼主与我们分享珍贵的创业经验，我目前在凑钱计划开店，但不知道要开什么店好，只好上上网查询和吸收一些关于创业的知识。楼主，我想问，如果我要出国选购服装进来卖，你认为哪个国家的值得考虑？ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 17-8-2011 12:56 PM
|
显示全部楼层
感谢楼主与我们分享珍贵的创业经验，我目前在凑钱计划开店，但不知道要开什么店好，只好上上网查询和吸收一 ...
SilverStarrr 发表于 17-8-2011 11:18 AM 
早几年的话中国大陆会是最适合，因为价格便宜/语言通/品质好/种类多/运输方便。广州/虎门/深圳都是世界各地的服装业者必须到的批发圣地，考察/打版/订做的地方。
就是因为太多生意，导致这几年后那边的服装业爆增，价格和品质都没那么好。
而在这几年崛起的有泰国曼谷/印度/韩国/台湾。价格和品质都是蛮好的。
最后到底那里批货才最适合的呢？这也要自己衡量和看你要做的市场。
现在网卖和店面多是中国货。价格一片红海，因为款式大多相同。
所以我觉得现在要注重于品质和服务。
做服装业一定要到处走走。你可以先到中国批发商圈逛几天，虽然是走不完的。
过后可以到曼谷/台湾也看看。你就可以找到更多灵感了。
没有说那里比较好，只有说你喜欢做什么。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 17-8-2011 01:21 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 17-8-2011 01:38 PM
|
显示全部楼层
谢谢你无私的分析的分享....要如何代售??
renny82 发表于 17-8-2011 01:21 PM
抱歉，我真的是在分享，什么公司和那里我就不能在这里打广告。之前两个朋友的id因为帮我分享被变成了市区乞丐，所以这个帖和id我想保住。
谢谢你的体谅。如何代售你可以goXgle一下，这是现在最流行的生意模式。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 17-8-2011 04:05 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 17-8-2011 06:28 PM
|
显示全部楼层
谢谢分享~我会继续追故事 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 17-8-2011 09:16 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 17-8-2011 10:51 PM
|
显示全部楼层
谢谢分享。
搂住，请问你一开始第一年，第二年是全职做网卖生意吗？还是你是part time做生意，full time做工。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 18-8-2011 12:31 AM
|
显示全部楼层
谢谢分享。
搂住，请问你一开始第一年，第二年是全职做网卖生意吗？还是你是part time做生意，full time ...
fan7asy 发表于 17-8-2011 10:51 PM
其实我读书时候就有开始网卖了。服装刚开始第一年算是full time吧？因为当时我是做着基金顾问和地产代理，时间很自由。之前做工存了一些钱，没工作也可以维持生活几个月。
第一年我都没存货和不用发货。有上网的地方就能做了。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 18-8-2011 01:10 AM
|
显示全部楼层
其实我读书时候就有开始网卖了。服装刚开始第一年算是full time吧？因为当时我是做着基金顾问和地产代理， ...
tsf.fashion 发表于 18-8-2011 12:31 AM
谢谢您的分享...
目前我是地产代理,一个月前刚开了一个衣服小档口,只做晚上8pm-2pm.
希望像你一样开店面.
加油.... |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 18-8-2011 09:04 AM
|
显示全部楼层
抱歉，我真的是在分享，什么公司和那里我就不能在这里打广告。之前两个朋友的id因为帮我分享被变成了市区 ...
tsf.fashion 发表于 17-8-2011 01:38 PM 
了解..谢谢你的分享... |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 18-8-2011 09:37 AM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 18-8-2011 10:00 AM
|
显示全部楼层
噢，现在地产代理好像很好做哦
晚上8pm-2am开档口，是不是在山上lxxk out pxint?
可以的话Pm ...
tsf.fashion 发表于 18-8-2011 09:37 AM
地产代理看似好做,有很多东西有苦自己知.... |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 18-8-2011 11:30 AM
|
显示全部楼层
地产代理看似好做,有很多东西有苦自己知....
simon_sun 发表于 18-8-2011 10:00 AM
反而现在没做几年了，还有人打来。
迟来的回报，加油吧~ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 18-8-2011 12:48 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
 本周最热论坛帖子
|
变色卡
千斤顶
1640 
26
