(直销、传销) 直销传销的自主创业相关分享

创业-联盟

自主创业看起来很容易，其实是要具备一定的条件的，因此说无论是谁，都没有人能够随随便便成功的，但只要你做足了功课的话要想发展还是很容易的。艰苦创业。

　　自主创业一定要具备的几个方面准备工作：

　　1.资金。

　　任何一个项目的开展，无论是大项目还是小的项目，其实都是需要资金作为基础的，有经济支撑的人会开展大的创业项目，而缺少资金作为后盾的人则会选择小本创业，但无论那一种，其实资金都是不可少的，很多创业者失败的根源就在于没有资金上。

　　2.技术和经验

　　也许你进行的是一种传统的行业，但这种竞争是很残酷的，也很难再有市场，因此只有你进行新行业的创新，才能迅速的占领市场，也更容易成功，但是无论从事的是什么行业，主要的还是要有一定的技术，只有你的产品有优越于别人的地方菜会被认可，同时也要有行业的经验，这一点很重要，这就是我们常说的要选择熟悉的行业创业的原因，这样才能增加自己的市场竞争力。高校毕业。

　　3.人才

　　当这一切都具备之后，就是人才的选择，没有一个创业者可以自己实现成功创业的，而往往很多的创业者会因为人才选用的不当出现创业失败的情况，这也是比较高发的一种状况，因此人才的选择很重要，不但有能力，同时还要有忠诚度，这是不可缺的，如果不能恰当的选择人才并对其进行管理的话就不能说是成功的。


『ENTERPRISER ALLIANCE』真的很……赞，您我都觉得很……赞。谢谢  12#

创业-联盟

陌生開發一直是我的障礙，很多時刻，我都沒有辦法切入重點，但如果聯絡得太勤，對方語氣上又不太好，讓我更縮手，如何能有效拉近與客戶的關係？

過度的密集聯繫會引發反感，這要避免。就像所有的理財專員，我剛入行時必須做大量陌生開發，一天要打60到80通電話，失敗率很高，不過我很快修正，在打電話給客戶之前，我一定會先寄一個問候函，讓對方知道我是誰，接到電話時才有點心理準備；另外，在打電話時，我一定先問對方（方不方便講電話）如對方如果不方便，我也不會糾纏，我會列一張清單，將這些人列為持續聯絡的對象。

到了後來，接觸高資產客戶，面對面的溝通遠比電話來得有效。曾經有位人家介紹的客戶，剛開始與他聯絡時，他的反應十分冷淡，我花了1年時間，每個月都會找理由去拜訪，我會說，「阿伯，可不可以跟你聊聊天。」先建立關係，再談生意。

另外，其實公司除了專業金融商品的介紹課程，也會教理財專員軟性的應對技巧與分析客戶性格的方法；建議可以根據客戶的生日月份，把上述資料做一些簡單的歸類，日後做為與客戶溝通時的參考。

创业-联盟

　任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！
　　从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。市场调查。如何快速积累财富？
　　1、将创业资金数额减到最低。
　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。开店赚钱。
　　2、学习销售自己。
　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
　　3、对客户要大方。
　　新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
　　4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
　　5、从第一天开始，一切电脑化。
　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
　　6、长时间工作。
　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
　　7、爱你的顾客。
　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
　　8、开始不成功也要继续努力。
　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
　　9、独自经营。
　　开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
　　10、安排休闲时间。
　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

vincentkoo

说的很对哦。。死缠烂打会让人反感的。。
先建立关系才开始行销。。

DennisLoo

陌生開發一直是我的障礙，很多時刻，我都沒有辦法切入重點，但如果聯絡得太勤，對方語氣上又不太好，讓我更 ...
创业-联盟 发表于 11-4-2011 09:14 PM

不怕被拒绝就没障碍；笑口常开就是快速建立好感的方法
满足顾客所需是成交的重点（感情再好如不是他所需，hardsales也没用）

创业-联盟

回复 4# vincentkoo


    谢谢你的支持，邀请您多多与他人分享创业联盟的使命。谢谢

rexngkk

先建立关系才开始行销, GOOD!!!

创业-联盟

回复 9# rexngkk


    谢谢你的支持。

rexngkk

回复  rexngkk


    谢谢你的支持。
创业-联盟 发表于 14-4-2011 11:37 AM

   大家一样啊...

创业-联盟

face to face与大家分享，book to book留在你
『Enterpriser Alliance』非常……赞，您我的觉得很……赞，谢谢支持。。

W.K.Tee

回复 1# 创业-联盟


    认同你说的！没有交情...哪来的交易呢？？！！

创业-联盟

回复 13# W.K.Tee


    都在学习。

mlmleader

但是，见过一些人（不是指传销商），还没付钱给他那生意，跟你关系良好，买了，付钱后，得空才理你。很多传销也是这样，所以虽然靠关系，才销售，但会让人觉得你和他好是因为要卖产品，就是这些害群之马，很多人多我们这行业都非常负面。

灰武士

但是，见过一些人（不是指传销商），还没付钱给他那生意，跟你关系良好，买了，付钱后，得空才理你。很多传 ...
mlmleader 发表于 21-5-2011 02:55 AM

我不这么认为，因为传销也是销售的行业，你不能称这些人为害群之马
因为他们没有触犯行规，顶多只是不够专业而已
而且有的人更喜欢这样的传销商

mlmleader

哦，有这样的人吗？喜欢有事钟无艳。无事夏迎春的人。没触犯不代表做得对。比方说足球，若有A球队球员受伤，B球队的球员拿着球，他们会把球踢出场外。治疗了受伤球员后，A球队拿了球，把球踢回给B球员。

A球员可以不那么做，因为没有触发行规，也曾有球员这样踢会给别的球队，守门员没留意，球进了，还是算。但为什么全部都这样做，就是专业。

就是不专业，别的不懂的人会对这行业误解，不叫害群之马叫什么？

各位大大，未必我的看法是对，但各位大大，你们觉得？

云如水

好吧，希望没有人嫌我罗嗦

选择没有对错，只有结果。
其实不管你的价值观是什么，最重要的是没有人在这个过程中受到伤害
楼上的足球例子就是这样，有的球会以公平为中心思想，有的球会注重实际成绩
这样的球队也有人支持，有人杯葛。因为他们只是合理的利用规则的灰色地带来争取胜利
但是站在利益的角度，就算他们被人杯葛，他们还是在比赛中获得很大的收益
而且当他们成为王者之后，没有球迷会去在乎过程是怎样的，这就是成王败寇之论。
很多的企业家都是靠着这样的方法成功的。

同样的，在于灰武士的观点，就是看你站在什么角度，以什么样的立场去看事情：
- 如果你是传销商，这样的模式当然最符合经济利益，不过你也要承担客户不忠诚的结果；
当然你也可以花很多时间做联谊，可是到最后却还是不能保证你的客户会回来找你。（和你做朋友不代表就会和你做生意，这是一般人的迷思）
- 站在被跟进（Follow up）的人的立场，我也许会因为你平时的亲切服务而找你，但是更多人会喜欢点到即止、君子之交的跟进模式，就是“我没有需要，你不要来烦我”。而且大部分成功的生意人都尊崇此道。

所以凡事没有必然的成功因素，只有努力的去达成所有的环境因素，再去争取并实践各种的偶然因素。