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“生意又失败！”
多一次的失败证明了水机佬的眼光西北老爷，屡战屡败，呜呜呜。。。
水机生意几年前已经到了瓶颈，revenue有减无增，市场不断的缩小，所以不断物色新的机会，如果大家不善忘，水机佬有在这个帖提过，条件是：
1. 容易管理而且可以复制。
2. 现钱生意。
3. 必须像水机一样可以开多多分店减低风险。
4. 放的地点必须满街都是。
5. 可以做全马。
用两年的时间筛选几个option，最后选择了娃娃机，因为它看来都具备以上条件而且跟水机一样是自动投币机，管理方面水机佬比较有经验。 于是乎在2013年就从中国进口了120粒娃娃机来试试拿拿经验，要看到东西如下：
1. 每粒机一个月可以净赚多少钱。
2. 能不能想鸡蛋机一样死死放一个地方，然后不断放新的玩具来吸引人。
3. 能不能把它变作一个紧张刺激的抽奖机。
水机佬选择的是小型机，认为跟水机的原理一样：大粒的水机多数地方装不到，小机比较versatile：
头三个月水机佬是试试看放传统的娃娃，结果是：
1. 平均每粒机只可以做六，七百块生意。多的超过一千，少的少过一百，Net Profit在50%左右。
2. 水机无论做多少生意我们都是一个礼拜去收一次钱，娃娃机就不同了，生意好的地点娃娃一天就可以卖光，变到每个地点每个礼拜去的次数都不一样，乱晒大龙。。。
3. 令人吃惊的是生意竟然90%来自成人而不是小孩，生意最好的是在马来和外劳区，这个跟水机倒有点一样。
第三个月过后试试看把娃娃标价钱，看看顾客会不会有小贪看到娃娃这么贵更加有兴趣去抓。
结果：不会。
第六个月后生意越来越差，证明了一件是：
无论你怎么换娃娃的pattern，娃娃还是娃娃，顾客家里什么pattern都有了，你还要求他抓什么？
这倒跟before水机佬想的一样就是要放不同的东西来吸引人，于是又飞去义乌买小礼品。东西到了放进机器test才领悟了一个大问题，就是娃娃机的爪不是每样东西都能抓，必须经过包装。不过又要一个大问题，几个包装的礼品看起来一点都不吸引人；一粒粒金光闪亮的手表你用透明plastic纸包起来的情形，就犹如林志玲穿tudong包头一样，potongsteam。还有一个最大的问题就是顾客会选贵的来抓，变成大部分货会滞销，更加大锅。。。
如果是你会如何解决这个问题呢？
待续。。。
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发表于 7-11-2013 06:22 PM
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