女人&嘴巴是生意之道~[转贴]

皇帝茶

塔木德》
犹太人认为：女人才是金钱的实际拥有者。
曾经有一个说法：
某个男人和一个女人吃饭，如果买单两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系。
可是无论他们是什为关系。金钱总是女人在花费，这是人类永远不变的市场法则。
男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。
男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，女人也同时是家里的（财政部长）。
不少男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。
男人们很委屈，我们总是什么东西能用就行，什么东西能凑合就凑合了，可是女人，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计成本，她们信手一挥，就可以花掉男人们辛苦挣来的钱。
商人们也这样认同：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。
男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人，也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。
在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。
后来，经过长时间的观察，埃默德发现了这样的一个规律：平时光顾公司的人女性居多，差不多占到80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。
这时，他才发现自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人，喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗？
埃默德于是果断地，将自己百货公司销售的对象，全锁定在女性顾客身上。
这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，自天他摆设家庭主妇咸兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。
晚上则改变成一家时髦用品商店，将流行前卫的商品陈列出来，以便迎合那些年轻的上班女性。
尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式进货。
凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。
最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，打出了有创意的宣传：“本店有世界最流行的新款内衣，包您穿了青春美丽。”
没过多久，埃默德商店有最流行的内衣的消息不轻而走，许多女性真的如蜂一般地赶来，争相购买。
人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑说：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”
犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店里，专门经营那些昂贵的钻石、豪华的礼服、价格不菲的项链、戒指、香水、手提包……这些无一不是等待着女性顾客的。
犹太商人就是瞄准了这个市场，赚了比别人更多的钱。
世界最有名的高级百货公司梅西公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。他就是靠着经营女人的商品，仅仅经过30年，就把一间普通的街头小店，变成世界一流的百货公司。
女人的钱好赚，关键就是抓住女人的心理。
有人说，女性是最喜欢触摸的动物。女人的触摸欲，在购物时表现得尤其淋漓尽致。以购买衣料为例，她若是没有摸一摸，揉——揉，是绝不可能下定决心购买的。
如果说买衣料之类，和身体触觉有关的东西，当然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一样东西，她也要用手先鉴定一番，这就颇耐人寻味了。反正女人就是喜欢触摸，未经她摸过的东西，她是绝对不会放心购买的。
即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的，而是用手去捏涅，以此来鉴定质量的好坏。反之，若是用不透明的纸袋包装，不论外观设计得多精美，销路往往也很有限，主妇们总是不敢去做新的尝试。
明白了这个关键之后，那些销售量不佳的商品，可以借此检讨自己的产品是否包装得过于密实了？如果是的话，建议你将产品的一部分露出来。
犹太人致富哲学中，另外一个赚钱的关键，就是嘴巴。
人活在世界上，必须解决的问题不就是吃喝吗？有人干脆就说：“人生一世，吃喝两字。”
善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，无论是什么，必被胃酸消化而最后排出体外。小到一个1美元的雪糕，中到一盘5美元的炸鸡腿，大到百元、千元的餐饮，无不是经过几个小时之后，变成了废物排泄而出。
想想卖出去的东西，通常当天就会被消费掉，这种东西除了食品以外，还能有别的东西吗？人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品，人要继续活下去，食品就要不断地被消费。
因此，食品业的优点就是，它的获利是稳定的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。人的胃口是一个永远也填不满的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样，需要天天消费，让人一天也不能不来。
所以，犹太人认为嘴巴需要的东西绝对赚钱。正是看准了这点，很多犹太人在长期的漂泊中站稳了脚跟。于是那些为了满足口腹之欲的饮食生意，一直长久不衰。大者如宾馆，饭店；中者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧、卡拉OK；小的如水果店、蔬菜摊、肉铺：还有再加工的食品，火腿肠、汉堡包、牛肉馅饼、三明治、肯德基；饮料则有可乐、汉斯啤酒、儿童饮料、雪饼、奶粉。
尤其是现代人，吃饭不仅要吃饱，还要吃好，讲究营养，现代人都知道营养和健康之间的关系，营养学家甚至说：
“你吃什么样的食物，就决定了你是什么样的人。”
为了自己的健康，现代人更讲究天然的绿色食品，这一新理念不知道又成就了多少企业。食品永远是商人巨大财富的重要来源。
曾有一个犹太人靠马铃薯发了财，并且跻身当今世界上100最有钱的富翁之列，他就是大名鼎鼎（薯条大王）辛普洛特——加龙省。
第二次世界大战爆发后，辛普洛特——加龙省得知作战部队需要大量的脱水蔬菜，他知道这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂。
他买到这家工厂后，专门加工脱水马铃薯供应军队，从这以后，辛普洛特——加龙省走上了靠马铃薯发财的道路。
20世纪50年代初，一家公司的化学专家，第一个研制出了冻炸薯条。那时许多人都不看好这种产品。
有的人说：“马铃薯本身水分就占了34%多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西，很呕心！”
然而，辛普洛特——加龙省却认为这是一种很有潜力的新产品，即使冒点风险也值得，于是大量生产，果然不出所料，（冷冻炸薯条）在市场上很畅销，并成为他获利的主要来源。
后来，辛普洛特——加龙省发现，（冷冻炸薯条）并没有把马铃薯的潜力彻底展现出来。因为，经过炸薯条的精选程序：分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个马铃薯大概只有一半可以用，剩下的通常都被扔进了河里。
辛普洛特——加龙省想，为什么不能把马铃薯的剩余部分再利用呢？不久，他把这些马铃薯的剩余部分，掺入谷物用来做牲口饲料，单是用薯皮就饲养了15万头牛。
1973年石油危机爆发了，用替代能源取代石油是必然的趋势。辛普洛特——加龙省瞄准这个难得的机会，用马铃薯来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值，同时降低汽油燃烧所造成的污染，颇受消费者欢迎。
他为了做到物尽其用，辛普洛特——加龙省又用马铃薯加工过程中，产生的含糖量高的废水，来灌溉农田，甚至还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。
辛普洛特——加龙省利用马铃薯构筑了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的马铃薯，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸薯条。他从马铃薯的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。辛普洛特——加龙省究竟拥有多少财富，实在没有人可以算得出来。
总之，懂得瞄准嘴巴，就是为自己淘金。

Rhythm

喜欢这句，经历过，自认是男人对女人的情感象征：

“某个男人和一个女人吃饭，如果买单两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系。”

最好一种情况是因为男人让女人掌钱，对吧

Rhythm

最好=最后。

皇帝茶

塔木德犹太人经典致富秘诀~~去买来看吧~~

toto_09

這本書我有，
不過還是謝謝樓主的分享。