Banker 的心情日记： 偶可爱的大鳄鱼

ken77

一路来我我作的工的target 都是 MIN RM １ million。

LZ，加油吧！我们都是生活在meet target 的痛苦中。

雪之丞

哈哈，对不起是我误会你的意思了。
ocbc给的commision有酱高？
还是你朋友的basic有3K左右？

Mr.Business

大众就只是拿死底薪，好像是 ２.８K，
成绩好的等年尾花红，一般可以有 ６ 个月左右，平时就只好吃草过日子。
草根一名 发表于 6-5-2010 09:44 AM

我没有那么大的开销在这里。。。有时候买些水，买些kuih,给agent 等。。。

最怕就是agent要讨referer的，这个case我直接不deal
mingshi 发表于 9-5-2010 01:52 AM

假设你现在生意做不完，那你不用理会我以下的看法。。。


每个人都愿意做对自己有力的事。试想如果银行不给你薪水，你愿意继续免费做工吗？

那agent向你要求referer fee，那是很正常的。agent介绍客户给你，等于为你供书，如果你服务不好，agent还要被客户骂呢。

我们可以从各人的角度来思考应不应该给referer fee？

从你的角度：
１。contact立刻大量增加。要知道你的生意是probability game, prospect越多，appointment越多，closing就越多。
２。那该给多少referer fee呢？如果多数大众的banker都不给，那恭喜你了，因为you control the game。你也不必去跟其他银行的referer fee比较，因为根本不必比。
３。不过很可能你得自己出钱，研究清楚loan amount跟你的花红的比例关系，再计算出你可以接受的referer fee。
４。靠跟agent做朋友来得到referral不是很有效。
５。PAreto's ２０／８０ law，８０％的业绩是２０％的sale带回来，所以如果你要做top sale,就不要做其余８０％的sale做的事！

从agent的角度：
１。你不给referer fee，agent根本不会麻烦自己，介绍客户给你。你做得不好，agent还会被客户骂，何苦？
２。你给referer fee，agent自然积极给客户资料给你。

oczone

回复 199# 雪之丞


    不用说，我已知道是哪家了。
没有什么好赠你的，只有一句，死死都要做，加油！

oczone

回复 201# ken77


    原来ken77兄也是银行业工作者

oczone

回复 203# Mr.Business


    看来你也是这行的“老姜”，你说的一点也没错，如果小财不出，大财不入，如果他们已经赚够了，要向你讨referral fee都嫌多余。最重要要看待的就是，大家也是一样出来找吃罢了。

Mr.Business

根据我接触过的banker来说，楼主银行的banker真的最不aggresive的，应该是因为他们银行的compensation制度吧。

而为什么这银行的compensation制度是如此呢？我想是因为银行认为自己生意大把，不需要太aggresive吧。

Mr.Business

Hmm...另外我想如果你要做top sale，那就要做大单的loan，那你的客户通常是生意人，而生意人通常报的收入是不高的，那你就不要象一些８０％的banker，单单看收入来决定loan会不会approve。尽量灵活一些，是不是可以用FD来让case更strong一点，是不是可以增加借贷人来提高approval rate。。。现在暂时只有老虎银行和你的银行可以借４０年，是不是用这作为卖点？

如果你可以做好生意人这一块，那你就做不完了。

雪之丞

回复 204# oczone


    你又知道是那一间？
msia的外资银行可不是只有一间也。
不开心也是得做下去。只好每天不断催眠自己。。

oczone

回复 209# 雪之丞


    你已暗中透露了，不管怎样加油吧！

mingshi

刚才reply 人家,因为人家工作不顺利。。。顺便 post 上来。。。

    公司不请你，是公司的损失


相当年，我一个人去kl interview,

那时候还有另外一位来interview..

我穿的short sleve，带着大小包下来kl, 为了就是1小时的interview...

进到interview room,大小包也带进去。。。


用槟城的英文pili pala 的 interview 后

就直接北上槟城。。。

当时另外一位，穿长袖。。拿公事包，打tie,gel 头发到kilat


3个星期了。。。还以为无望了。。。哪里知道第4个星期电话call来说我中选了。。


来到公司，3-4个月没有performance, 没有做成sales...

但是老板给我机会。。。所以我更拼命找sales

最后的3个月除了每个月hit target, 还补回之前的sales

下个月的sales已经hit一半了

在这里感谢HR和老板给我机会

mingshi

假设你现在生意做不完，那你不用理会我以下的看法。。。


每个人都愿意做对自己有力的事。试 ...
Mr.Business 发表于 10-5-2010 01:01 AM

已经几个星期没有生意了



农夫，就是默默耕种。。。期待回报。。

猎人，就是准备饵品。。。守株待兔

其实我也算过了。。referer fees vs agent

referer fees


其实我也算过了。。

基本上，普通local / foreign bank 都给 大约0.1% as referer

给个1M total sales, referer fees = rm1k

有些公司，没有给referer, banker自己私底下自己给，也是约0.1% 或者0.05%

给个1M total sales, referer fees = rm500

当然，他们的工作，就是等agent打电话来拿contact, doc, 做loan


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给个例子，1malaysia 银行，出来，薪水约2k,allowance 不算拉。。commission 大概楼上酱。。

所以，如果banker 拿到1m的 sales, 给agent referer fees = rm500,自己多个 rm500

2000 + 500 = 2500

如果banker 拿到2m的 sales from agent, 给agent referer fees = 1k,自己多个 rm1k
total salary = 3k

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给个例子，Adidas 银行,出来，薪水约1.8k,allowance 0, 本身就给agent 0.1%
所以，如果banker 拿到1m的 sales, bank 给agent referer fees = rm1k,自己多个 rm1k

total salary = rm2800

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再给个例子，8号银行，出来，薪水约2.8k, allowance 不算拉。。commission 0
所以，如果banker 拿到1m的 sales, 给agent referer fees = rm500,

薪水倒扣 rm2.8 - 500 = rm2300，这个还好。。

但，如果banker 拿到2m的 sales from agent,

薪水倒扣 rm2.8 - 1000 = rm1800，那么？？？虽然sales很好。。老板赏识。。。但是进pocket的，真的不多。。

没有commission,没有其他康头，更本不能support,如果给个意识意识，0.02% 或者 0.03%






还有，某银行，sales越高，commission given %跟着提高。。

就算divide给agent,survive 不是问题

outsource的，没有basic,但是，最高能拿到0.3%

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根据我接触过的banker来说，楼主银行的banker真的最不aggresive的，应该是因为他们银行的compensation制度吧 ...
Mr.Business 发表于 10-5-2010 01:14 AM

   

故事来鸟！！


须知道。。。8号银行靠bonus吃饭的..而bonus也不定的。。。所以，唯有，拼服务。。。。
对于没有aggressive,我不大认同，因为。。。sales team 的人简直多到离谱。。。

外面，市场，一块蛋糕，要那么多诸侯（间银行）吃。。。

对于8号。。。可能皇帝啃到30%的肥肉。。但是，30%的肥肉，还要分给各自的将领啊。。。



interner competitor最强了。。。。如果服务差，agent, 更本不会选。。。
还有的就是，你的地盘，不代表是你永远照顾的。。。

对于某银行。。。。sales team 的人数不多，每个senior 霸占一个地方，所谓的占领。。。。插旗

就比如看电影故事酱
各诸侯（新人，或者后辈），想要瓜分，还需要皇帝（老板）同意。。所谓。。。落地生根。。打风也打不倒，就算你没有在打理你种植的树木，你的agent会帮你浇水。。。。
否者凭没有靠山的你，简直就是。。难。。直到，老农夫真的放弃垦殖地，那么，新辈就有机会

但，对于8号来说，你，是容易被取代的。。。

你，身为农夫，farm 了那么久， 虽然能落地生根，但是一不留意，可能你觉得需要hunt 点动物，才够吃。。但是。。。你hunt 了其他地方，自己的农田，就会被人家偷水果，可能老农夫认为，aiya,人家也是逼不得以，才来偷点果实充饥，
但是。。。一不留神，你的蛋糕，可能要给人家分10%，20%，到最后50%或者。。你剩下10%。。

这，都有可能的事情。。。。


简单一句。。就是，你可以被取代！！！！



老鸟最怕被新鸟瓜分土地。。。这是我在新鸟训练营时，听到东吴（南方）的新兵说的。。。

新鸟者最怕分不到吃，分不到吃就是饿死。。。。饿死哦。。。就被淘汰。。。。。


我，当过新鸟，敢敢踩老鸟的地盘 （看之前的帖。。。sales 真的差到像鸟酱，所以才用这个步骤）

我，当过老鸟，被新鸟敢敢踩地盘（看最近的帖。。。sales 真的好到像鸟酱，但是刚才在上面写，“已经几个星期没有生意了”）


毕。。。。。。。。。。。。。。。。。

mingshi

Hmm...另外我想如果你要做top sale，那就要做大单的loan，那你的客户通常是生意人，而生意人通常报的收入是 ...
Mr.Business 发表于 10-5-2010 01:29 AM

    Hmm...另外我想如果你要做top sale，那就要做大单的loan，

我老板整天提醒我们，要做commercial loan, 但是，大单的loan，我顾客（Director) 说，我已经有你们好几位manager approach 我了。。

那你的客户通常是生意人，而生意人通常报的收入是不高的，那你就不要象一些８０％的banker，单单看收入来决定loan会不会approve。尽量灵活一些，是不是可以用FD来让case更strong一点，是不是可以增加借贷人来提高approval rate。。。

这个，如果顾客能给FD，那么就不用loan 那么高了。。。这个当然有用。。。。

通常，顾客都会try 2-3间银行的。。。

如果2间approve 但是，我拿不到90%loan,或者rate 不美，或者loan reject 顾客都会鸟你，说你的service 差、烂。。。

通常，如果顾客try3间银行，我是唯一90% approve, 顾客就说。。。mingshi很geng的，这样loan也能巧（福建，adjust的意识）到能approve.





现在暂时只有老虎银行和你的银行可以借４０年，是不是用这作为卖点？


基本上，这个已经不是selling point 了，很多local bank 都能了。。对于北马，如果loan 90% approve, 你的rate就是你的selling point...

如果rate 一样， package 就是selling point

vostro1320

打肿银行的销售员给介绍费的话，就要吃谷种过活了

mingshi

打肿银行的销售员给介绍费的话，就要吃谷种过活了
vostro1320 发表于 30-5-2010 06:49 PM

    恩咯。。。。

Mr.Business

回复 215# mingshi

有点不明白。做sales就是要赚大钱。如果只是份死薪水每月RM2800没有佣金，那为什么不去别间有给佣金的银行做？

Focus

就算你 hl 朋友 hit 到非常高又如何，他这样的业绩可以保持几个月？

我不敢讲没有 repeat order ，但 ...
草根一名 发表于 9-5-2010 01:31 PM

    银行很奇怪。
喜欢买屋子自住的人，
不喜欢买屋子投资的人。
如果肯给１００％loan，
他们会有很多repeat sales。

mingshi

回复  mingshi

有点不明白。做sales就是要赚大钱。如果只是份死薪水每月RM2800没有佣金，那为什么不去别 ...
Mr.Business 发表于 1-6-2010 11:54 AM

    老实说。。。我。。。也不明白。。。

keneshiro~7

请问这里有mortgage banker吗？

ms_happy

回复 218# mingshi

题外话:刚买了2手屋,5年的屋子了.律师已经出信请银行出钱...

请问银行通常是分几次来出钱给我屋主的银行???