体量决定模式 没有唯一最优解 SKG 综合包网 API接口 分享

AyersYeh

最近有新平台老板发给我一份数据表示SKG包网的成本很高平台剩下的利润很低

询问SKG的模式是否有问题

就这个问题，其实很容易厘清

不需要复杂的数据分析或者讲解

参照实体生意的三种业态很容易说清楚其中的缘由。

第一种生意：摆摊

当您一天的销售额只有500块钱上下的时候

一个月营业额只有15000

这个时候最保险稳妥的做法

绝对不是去租一个门店，无论您门店租金如何

都意味着巨大的经营风险和沉默成本

这个时候您应该选择去摆摊，进货要去想办法赊账

卖掉了再结账，卖不掉的就退掉，不担风险，赚到的都是利润

您看那些街上卖油粑粑的小商小贩就深谙此道

哪里人流量大就去哪里摆摊，从不定在一处靠天吃饭

在游戏行业来说，您应该做的是去做代理

能赚到钱就做，赚不到钱就撤，利润低一点不怕

控制风险第一

第二种生意：租门店

当您一天的销售额有5000块钱的时候

一个月营业额有15万，摆摊就很难维系了

如果这个生意比较稳定，那就应该想办法去租个门店

一方面可以卖得稍微贵一些，门店总能给人安全感

而且这个营业额支付店租和一小部分人工不在话下

如果继续摆摊，很快就会被竞争对手冲垮

我读书的时候曾经勤工俭学去卖孔明灯

那时候一只孔明灯批发5块钱，卖给散步的情侣可以卖20块

一个晚上卖个10只能赚150块钱

后来很多人看到我卖得火爆都跑来卖

价格打到7、8块一只，孔明灯到处飘

我只好退出了。在游戏行业来说

您应该招兵买马，组建自己的团队

将手上有效的渠道深耕做精，扩大市场占有率

积累资源建立自己的护城河

第三种生意：自建商场/招加盟商/渠道分销

当您一天的销售额有50万的时候，一个月营业额有1500万

这个时候手上的流动资金会非常足，这个时候您可以选择做两件事

一个是纵向发展，优化供应链，降低成本

店租作为一项大成本，如果您有充足的资金可以

学习肯德基直接买地皮自己建楼，或者自己建养鸡场

利用规模效益扩大利润

另一个是横向发展，比如投资建一个商场

除了自己开店，多余的店还可以租给其他商户

赚取租金。在游戏行业来说，这个阶段就应该自己开平台了

不仅是自己的团队去推，还可以招揽更多的代理商帮您推广品牌

获得最大的边际效益。

必须提醒的是：每往上走一步，体量越大，利润就更低

摆摊的利润一般至少都在100%以上

有的小商品甚至直接翻四五倍卖

开店零售的利润一般在30%-50%

而到做品牌/批发/工厂的最上游往往就是10%-20%的微利

这个是市场规律，量小没利润的生意逻辑上就不成立，根本没人会去做

量大高利润的生意可能有，但是时间一长竞争者一多

一定会把利润压低到一个合理值

很多老板平台刚开起来，才几十万输赢一个月

发现剩不了几个钱在自己口袋就急了

如果您开个新平台，100万输赢50万以上全都是老板的利润

利润率高达50%，试问这样的生意又怎么轮得到您来做呢？

您的体量决定了您的经营模式

体量越大开平台省下的钱越多

也越值得去投资，体量越小开平台相对成本占比就越高

这也是为什么SKG包网在客户开站之前

会有一个门槛要求和体量考核的原因

对于一些没有从业经验、团队特别不成熟

体量特别小、资金特别匮乏的老板来说

确实十分不建议冒险开平台，可以从做代理开始慢慢积累

愿所有老板出发的时候都能把这些逻辑想通

然后抱定决心冲出一条自己的创业之路来

网址https://www.skgbaowang.com

TG纸飞机@skgdanny