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佳礼10年起落 柳樹吉苦盡甘來
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cari.com 10年起落
柳樹吉苦盡甘來
佳禮上篇
我們聽過不少海外企業家靠網絡創業而致富的故事，這次讓我們聽聽馬來西亞人的聲音。
一盤生意虧了10年，你還會堅持嗎？
國內著名搜索器（search engine）佳禮網絡私人有限公司（CARI Internet）創辦人柳樹吉卻做到。
多年來，無論是被打壓、虧錢，還是網際泡沫，他始終沒放棄，足足用了10年，終于達到收支平衡。
柳樹吉之所以堅持到底、不向現實低頭，全因為“興趣”和“不甘心”。
柳樹吉挨了11年，佳禮網絡終在第01個年頭開花結果。
柳樹吉默默耕耘了11年，終于苦盡甘來！
他接受《中國報》專訪時，用了兩句話形容這10余年的創業生涯：有甜有苦，有起有落。
他說，佳禮網絡于1997年9月份成立，當初純粹是為了興趣，才建了國內首個搜索器。
“萬萬沒想到公司成立初期超難經營，前3年不曾收過一分一毫，直到1999年底，才有了第一筆廣告收入400令吉，當時的心情簡直是開心到瘋了。”
柳樹吉透露，1997至1999年期間，幾乎每天都想放棄，根本看不到未來，前景一片黯淡無光，常想：“這么辛苦到底是為了什么？”
去年收支平衡
他坦言，當時確實有點后悔，為何不繼續在美國工作，選擇回來大馬從頭開始。
“我曾在美國工作3年，每月領3000多美元（逾萬令吉）薪水，如今則換來每天工作18個小時，卻沒有一分錢進袋，相差太大了。”
柳樹吉表示：“所幸，美國舊公司願意聘請我為業余職員，每月約有1000美元收入，才不至于每天為生活開銷發愁。”
他說，雖然投資的錢很少，每月僅支付30美元租用伺服器，但投入的時間和精神卻是無法計算。
“也許是命中注定我不能這么輕易放棄，佳禮網絡在1999年被一家檳城上市公司AKN工藝（AKN，7068，主板科技）相中，注入250萬令吉資金，成為股東之一。”
他指出，AKN工藝的加入，給了佳禮網絡一個轉捩點，徹底轉型為一家“公司”，之后即從檳城遷移到吉隆坡發展。
柳樹吉說，公司多年來一直是依靠AKN工藝及網上花店flowers.com.my的支撐，搜索器www.cari.com.my還在虧損中。
“我們拼了11年，佳禮網絡終于在去年收支平衡。”
現在，佳禮網絡共有12位員工及2間辦事處。
30歲創業衝鋒陷陣
柳樹吉覺得，30歲才創業並不遲。
他說，古人有一句話：三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十耳順。
“30歲創業最適合不過。我們應該利用30歲前的黃金時間，儘量累積知識和工作經驗，先武裝自己。
他認為，打好基本功，才有能力領導一家公司衝鋒陷陣。
“我能夠在27歲時放棄一切，勇闖創業之路，相信其他人一樣行。”
網際泡沫反成助力
佳禮網絡漸入佳境
網際泡沫幫了佳禮網絡一把，使它不再被打壓，用實力打倒其他講求門面設計的搜索器。
2000年網際泡沫不但沒打垮柳樹吉，反而扭轉佳禮網絡的劣勢。
談及網際泡沫時，柳樹吉第一句衝口而出是：“還好泡沫來了，否則公司將長期挨打，難有出頭天。”
他認為，網際泡沫只是一個調整，淘汰一些不切實際的公司，讓市場運作恢復正常。
“泡沫前的科技公司，根本不是在做生意，只懂得投入龐大資金裝飾門面，並沒把公司基礎打好。”
競爭對手打壓
他說，網際泡沫令佳禮網絡喘了一口氣，無需再被市場打壓。
“佳禮網絡當時只有250萬令吉資金，競爭對手則有3000至4000萬令吉的資金，試問我們怎會不被打壓呢？廣告商一定不會選擇我們，因為規模太小了。”
柳樹吉表示，網際泡沫並不可怕，公司成立前3年的日子比泡沫期間更難熬、更苦。
他指出，11年之后，佳禮是國內首個、也是唯一能生存到至今的搜索器。
“本地市場曾有超過10個搜索器，但最后倒的倒、關的關，無一成功。”
資訊站
推廣網店秘招
網上開店與花錢租店一樣，需要用“心”經營，時刻保持機警狀態。
要獲得雪花般訂單，必須擁有一套完善推廣策略，打開網站知名度。
★儘量售賣有特點商品
★多在著名論壇發言及張貼文章：設法讓對方對你的店舖留下印象，這有助提高點擊率。網上開店，必須確保有充足的上網時間，能及時回答買家的提問。
★定時購入新貨：讓人常有耳目一新的感覺，才不會對你的店舖和商品感到厭煩。
★打好關係：店舖開張后，主動與其他網上店主打好關係，交換友情連接，透過交換連接，可形成一個小網絡，增進彼此的影響力。
★轉告親友：將自己開店的事情轉告親朋戚友，或在MSN上留下網址，通過口碑的力量向外宣傳。
★宣傳機會：學會抓住任何一個可宣傳機會，若買家求購的商品與你賣的是同一類，即時給對方留言，採取主動攻擊策略。
★低價效應：確保店舖至少有一件商品的售價為1令吉，這一招能助店舖在短時間聚集人氣。
★講求誠信
★汲取經驗：多到著名店舖逛逛，汲取別人的管理經驗。
★圖片放大：如果是賣服裝鞋子等“硬體”，一定要拍實物照，還要到室外，用真人模特拍攝，讓商品更有立體感、更真實。圖片盡可能放大，讓買家能看清楚細節。
★支付管道：網上使用信用卡仍存在許多風險，建議開設特定銀行戶頭，讓買家可直接匯款，從中提高消費信心，店主又能即時收到錢。
★多加交流：加入商盟及多參加公開活動，把握機會與其他創業者和成功人士交流，藉此提高知名度及曝光率。
转自：http://www.chinapress.com.my/top ... 0527venture06ee.txt
[ 本帖最后由 hui_wooi 于 27-5-2007 09:22 PM 编辑 ] |
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发表于 27-5-2007 11:02 PM
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时势不能造英雄..................... |
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发表于 28-5-2007 03:20 AM
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哈，我还记得那时候去PC FAIR的CARI档口，看到一个有点发福的中年人，我还和他谈了几句话，发现他懂得蛮多电子商务的东西。
想不到。。。他就是我常用的CARI的创办人 - 柳樹吉！
真是有眼不识泰山。 |
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发表于 28-5-2007 03:33 AM
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发表于 28-5-2007 09:41 AM
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一个坚持有耐心的创办人,一路上披荆斩棘...就是辛苦的路程,才能得到如今的正果 |
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发表于 28-5-2007 10:55 AM
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我觉得大马那么多中文论坛，很多都是受了柳老板的影响。
不过要讲最大的，还是CARI FORUM。
~ keep it on ~  |
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楼主 |
发表于 28-5-2007 11:12 AM
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原帖由 如新 于 27-5-2007 11:02 PM 发表
时势不能造英雄.....................
老板，不是很明白。 |
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发表于 28-5-2007 06:33 PM
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原帖由 hui_wooi 于 28-5-2007 11:12 AM 发表
老板，不是很明白。
他是说当年那个环境并没有打造出英雄，反而是从废墟中，由英雄创造了时势，所以刘老板是我们应该敬佩的，虽然他清描淡述的带过，其中的腥风血雨是我们所不了解的。
来让我们大家对刘老板致以最崇高的敬意。 |
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发表于 28-5-2007 07:13 PM
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我是知道很辛苦..但是他拿到上市企业注资250 万..为何只能够再用多三个server? 而且其他server 有时候只用来做backup 呢..
250 万, 如果用来强化他的搜索引擎, 应该可以发展的更好的..
他身为IT 人, 应该很清楚了解 User experience 用户体验的重要性吧..
嗯..有机会他举办讲座, 跟他交流..真的不明白..
难道他拿去买资产和办公楼?还是搞装修? 还是.....
[ 本帖最后由 chukh1 于 28-5-2007 07:16 PM 编辑 ] |
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发表于 28-5-2007 07:57 PM
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能如此久的坚持，如果没有兴趣在里头，是不可能的。呵呵。。。
如果老板会来看这版。
那我就想说，做么最近的论坛的线路酱不稳定？害我还以为是我自己的线路或是电脑有问题。 |
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发表于 28-5-2007 08:03 PM
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回复 #10 rayson318 的帖子
嘻嘻..网管有去股票看的..只是不是用网管这个 ID 而已..哈哈!
我好有兴趣知道他怎样用那250 万.. |
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发表于 29-5-2007 01:19 AM
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柳樹吉真不错，
能够持续守11年，这种人的确有做老板的气度。
如果是普通人早就受不了了。 |
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发表于 29-5-2007 12:00 PM
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因该是技术开发，现在的科技不进步，怎与其他人竞争？ marketing 和宣传费私低下因该做不少，PC Fair 也花了不少钱，员工费用一年薪金也不少。 |
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发表于 31-5-2007 06:19 PM
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回复
其实堅持是言重了些,
我们只是做我们有兴趣和我们想做的事而以已,
是想看到马来西亚能拥有一个交流和溝通平台，让所有人，从不同文化，不同背境，不同民族，看到彼此的不同。从溝通到了解，到接受彼此的不同，那才是佳礼真正的成就。
这11年來，辛苦的不只我一个，是所有佳礼的同仁，包括網管，和所有同仁共同目标。当然还有你们所有的支持和拥护，不然佳礼也不可能有今天。当中还真的很感激你们！谢谢！
谢谢这多年你们的支持和拥护！
往后的佳礼还有很长的路要走，还得靠各位的支持。
我们会努力做到最好！
感谢你们！
柳樹吉 |
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发表于 31-5-2007 06:29 PM
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原帖由 柳樹吉 于 31-5-2007 06:19 PM 发表
其实堅持是言重了些,
我们只是做我们有兴趣和我们想做的事而以已,
是想看到马来西亚能拥有一个交流和溝通平台，让所有人，从不同文化，不同背境，不同民族，看到彼此的不同。从溝通到了解，到接受彼此的不同， ...
哦。。。。老大浮出水面了。。。。。
几时要办网聚，和我们分享一下这１１年来的创业心路历程？？一定爆满 |
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发表于 31-5-2007 09:09 PM
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若那回复真的是柳老板亲自打进绝对是诚意１００＋１００ |
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发表于 2-6-2007 12:43 PM
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嗯~~~~加油加油加加油呀~~
希望能越做越好~~ |
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发表于 2-6-2007 01:56 PM
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柳樹吉 论坛管理员， 还真的算是佳礼论坛的超级无敌潜水王哦。那些自称潜水王的会员真的是过之不及，论坛开了那么多年，只发了5个帖子。还是创办人开分身来玩？
佳礼在本地已经很有名，不知道贵公司几时能够做到上市呢？到时小弟我一定来支持的。我是中文论坛的会员。请问贵公司的产品只是网络平台吗？ 因该不会只是网络空间和广告宣传那么简单吗？
小弟我正是创业学习者，很想知道柳樹吉大大对网络市场的看法。未来的佳礼将会有什么发展呢？ |
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发表于 6-6-2007 12:17 PM
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发表于 6-6-2007 12:25 PM
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