地产代理和介绍人抽佣疑问

探险家

想请问一些问题，现在的情况是这样，家族有一片地要卖，其中一个亲戚就找了代理来负责，然后代理成功找到了买家，代理要抽佣2%，但是亲戚却要抽佣格外的RM200,000因为他想换新车，相等于4%，等于我们卖这片需要付佣金2%+4%=6%， 这合理吗？

1. 一般上这种情况发生后，亲戚抽佣多少才算合理？我问某个地产代理，她说是AB分，就是总共2%，那个亲戚和代理一人1%

2. 如果亲戚坚持抽佣那4%，有触犯什么法律问题吗？

各位专家们，有什么看法和建议？

谢谢

Ongss

那 2% 是法律允许的Maximum，市场差时，卖家可以跟 Agent 讨价还价，我弟弟最近卖了一间产业，给的 Commission 是 one lump sum，Agent 也是同意，有钱收总好过没钱。

那 4%，如果你是在卖地前和你的亲戚签下合约，或者是口头上答应了 （口头合约在法律上是有效的），那么你就有法律风险。如果在卖之前没有这类安排，你可以睬他都傻。

你问的地产代理说是AB分，其实那是对他们来说是最好的局面。

如果我是你的话，我会叫你的亲戚去找帮你卖出的地产代理，他们那边自己搞定。如果你在卖出之前没和那个代理讲好Commission，你的最高Liability　是２％。如果我是你的话，我还是会讨价还价，大不了不卖，那么那位地产代理会紧张了，煮熟的鸭子要飞了。

探险家

Ongss 发表于 4-12-2021 10:07 AM
那 2% 是法律允许的Maximum，市场差时，卖家可以跟 Agent 讨价还价，我弟弟最近卖了一间产业，给的 Commiss ...

那 4%卖地前完全没有这类安排

现在问题不是代理，因为代理只要2%，问题是出在亲戚A想要格外4%，然后代理是他找的，我们也不知道代理是谁，然后还有个问题就是好像我们不同意RM200,000或4%给他换车，他就发火那样，这个亲戚A本身也占了15%这块要卖的地，我个人的意思勉强可以接受RM100,000或格外的2%，当然最好是亲戚B直接交给我交给其他代理去卖，这样我只要1%或完全不要都行，不过我还没有从亲戚B拿到副本Geran，亲戚B, C, D都是超过70岁以上的人，不想纷争，所以每次对这样的事都妥协

Ongss

探险家 发表于 4-12-2021 10:22 AM
那 4%卖地前完全没有这类安排

现在问题不是代理，因为代理只要2%，问题是出在亲戚A想要格外4%，然后代理 ...

你真的要的话，可以找律师帮你去土地局 portal 做 online title search ，凭这 title search 的资料，其他 agent 可以帮你找买家了。不过，必须大家都同意，否则买家有了，那个15%不同意也是不了了之。

卖之前，跟agent 协商，有10万commission 我想他都该开心到半死了。

家家有本难念的经，你这个亲戚不会领悟“厚道”这两个字，要拖的话，他是否有福享受那15%还是问题。

探险家

Ongss 发表于 4-12-2021 10:54 AM
你真的要的话，可以找律师帮你去土地局 portal 做 online title search ，凭这 title search 的资料，其 ...

已经到贪得无厌来形容了，那15%中的5%好像还是其中一个兄长给的，一直以来都是他的兄长不想纷争一直再让他而已不然他就发火，昨晚亲戚的群组批评到乱，什么人在做天在看，赚钱也要讲良心等等

代理要2%也就是接近RM100,000, 亲戚A居然要比代理超过一倍的抽成也就是RM200,000，还说什么他找了很久，我质疑是他找或代理找？他找需要给代理2%? 如果是代理找他居然可以要比代理多一倍的抽成？

我是不太在意钱的事，尽快卖出了对我家更好，毕竟时机很好，我应该有能力翻50~100%，他有抽影响的数目也不过几十千而已，但是看着别人赚不合理的钱，很多亲戚都看不过眼，所以我想插手截胡交给其他代理，我一分抽成都不需要，不过就看我亲戚打算怎么做了，想避开纷争一再妥协，开了先例，将来剩下的几片地也会面对同样的问题

探险家

Ongss 发表于 4-12-2021 10:54 AM
你真的要的话，可以找律师帮你去土地局 portal 做 online title search ，凭这 title search 的资料，其 ...

我就是想拖，不过其他亲戚似乎不想拖，毕竟他们都上了年纪，只要价钱能卖出多RM5，就同意他的抽成

Ongss

探险家 发表于 4-12-2021 11:42 AM
我就是想拖，不过其他亲戚似乎不想拖，毕竟他们都上了年纪，只要价钱能卖出多RM5，就同意他的抽成
...

这些老人才是有智慧，把200千当成牛车轮来和你争的人，给他KPI，能办到就给了他算了。 你跟他闹，事情搞大了，伤害到家族的名声也不好。
反正你的看法是正确的，你拿到的部分去闯，最终拿到50% - 100%的回报，那才是见识。


而且，我是一个老头子，看过很多这种人，争到最后，后人也享不到什么福，因为真正能永续的财富 - 都是凭自己的实力找来的。凭父辈留下来，而且还要争的人，后代都是没落的一族。

探险家

Ongss 发表于 4-12-2021 01:09 PM
这些老人才是有智慧，把200千当成牛车轮来和你争的人，给他KPI，能办到就给了他算了。 你跟他闹，事情搞 ...

十多年前也是有发生类似的事，某个亲戚硬要卖出公司的股份，还叫外人来找麻烦，硬要我们以公司全部的钱买下他的股份，结果亲戚不想多事妥协了，结果这十多年资产大涨，单单过去分的股息和这次的卖地就超过当初他收到的钱，而他却没有能力将自己得到的钱增长四倍

我不能插手多事，就看亲戚会完全妥协或是能够压低一半的佣金

谢谢你提供的帮助，我受益匪浅

Ongss

探险家 发表于 4-12-2021 02:46 PM
十多年前也是有发生类似的事，某个亲戚硬要卖出公司的股份，还叫外人来找麻烦，硬要我们以公司全部的钱买 ...

小事，不用谢。

你的态度正确，往前看，把宝贵的时间花在正确的方向，你得到的回报永远会高过对方拿走的。没有智慧和见识的人不懂得将蛋糕弄大，才会纠缠着小利。

Good Luck！

地产经纪.约翰

Ongss 发表于 4-12-2021 10:07 AM
那 2% 是法律允许的Maximum，市场差时，卖家可以跟 Agent 讨价还价，我弟弟最近卖了一间产业，给的 Commiss ...

佣金的顶限是3%。

地产经纪.约翰

想请问一些问题，现在的情况是这样，家族有一片地要卖，其中一个亲戚就找了代理来负责，然后代理成功找到了买家，代理要抽佣2%，但是亲戚却要抽佣格外的RM200,000因为他想换新车，相等于4%，等于我们卖这片需要付佣金2%+4%=6%， 这合理吗？

1. 一般上这种情况发生后，亲戚抽佣多少才算合理？我问某个地产代理，她说是AB分，就是总共2%，那个亲戚和代理一人1%

2. 如果亲戚坚持抽佣那4%，有触犯什么法律问题吗？

各位专家们，有什么看法和建议？

谢谢

处理产业买卖问题，经纪是必须是合格的经纪。如果没有牌照的，可以被提空的。

你的亲戚是一位合格的产业经纪吗？如果不是，有人投报的话他会面对法律制裁。

一般上，如果双方都是合法的经纪，做法有几种：

1）卖家拿回要的数额，多卖得到的归经纪。
一般上这样有可能会牵涉到税务的问题。多出来的一部分的税务（如果有的话），经纪需要自行承担。（毕竟因为他们抬高价钱所致）

2）扣了2%经纪费之后，卖家从得到的钱中，扣除一笔你亲戚要的一笔，然后其他大家自己分。

楼主你家人地地在哪里？需要帮忙处理吗？

Ongss

地产经纪.约翰 发表于 4-12-2021 04:46 PM
佣金的顶限是3%。

嗯，没记得太清楚法令是怎样注明，在KL，实际市场没有人会给超过2%，而且是卖家给。去到槟城或者柔佛，买家和卖家一人一半。同样的，介绍租客，法律注明是一回事，实际市价也只是一个月。

地产经纪.约翰

Ongss 发表于 4-12-2021 04:55 PM
嗯，没记得太清楚法令是怎样注明，在KL，实际市场没有人会给超过2%，而且是卖家给。去到槟城或者柔佛，买 ...

对，我说的是雪隆的行情。别州的我不清楚。

其实很简单而已，卖家只要告诉我拿回多少，我就会调整卖价。以前还有一个算法：

RM500K以下 = 3%
RM500K到RM1mil = 2.5%
RM1mil以上 = 2%

这算法年轻人应该没有听过。看经纪和买卖双方多熟。但我的结论是，对任何一方多好，别人都不会珍惜的。

Ongss

地产经纪.约翰 发表于 4-12-2021 04:53 PM
处理产业买卖问题，经纪是必须是合格的经纪。如果没有牌照的，可以被提空的。

你的亲戚是一位合格的产业 ...

他的亲戚是该片土地的15%拥有者，而且他找了地产代理，你要向哪个政府部门举报和提控呢？
理论上，他亲戚要求的4%是他认为他的部分比较值钱，所以 Proceed 里该拿多一点。这就像一间 Sdn Bhd，里面有5个股东，公司要出售了，买家一口价，4个股东接受自己的股价是每股1令吉，可是其中一位是1.04令吉。如果其他4个都同意，而且答应，哪里有什么问题？如果4个不同意，那就不卖洛，大家一起拖。

探险家

地产经纪.约翰 发表于 4-12-2021 04:53 PM
处理产业买卖问题，经纪是必须是合格的经纪。如果没有牌照的，可以被提空的。

你的亲戚是一位合格的产业 ...

不是，情况应该是：我亲戚A找合法的经纪来帮家族找买家，然后合法的经纪找到买家后合法的经纪要抽佣2%也就是差不多是RM97500，然后我那个亲戚A要抽佣RM200,000, 也就是差不多是4%，因为合法的经纪是他找的

然后还有一种情况是：亲戚A是找合法的经纪来帮家族找买家，但是亲戚A自己先成功找到了买家，然后合法的经纪要抽佣2%，然后我那个亲戚A要抽佣RM200,000，有这种可能性吗？因为我不知道地产的游戏规则如何跑，我不知道找了合法的经纪后自己却先找到了买家，然后要如何处理? 是需要和合法的经纪分佣金或是可以踢掉合法的经纪自己拿？

因为我不能确定买家是合法的经纪找的或亲戚A找的


我刚问了某个合法的经纪，她是说通常这种情况也就是买家是合法的经纪找的，亲戚A只能拿到20%介绍费，也就是合法的经纪拿到1.6%，我亲戚A拿到0.4%介绍费另一个合法的经纪就告诉我，如果买家是亲戚A找的，那就2%佣金一人一半，亲戚A一半，合法的经纪一半

但是亲戚A居然狮子开大口要4%介绍费，然后合法的经纪也要完整的2%佣金，等于我们卖这片地出来需要付6%佣金出来，市价好像是60 sq ft, 一些亲戚就不情愿的同意亲戚A拿RM200,000，条件是除非能卖RM65 sq ft, 那片地是75000 sq ft
我这块地在麻坡柔佛，应该是工业地

地产经纪.约翰

Ongss 发表于 4-12-2021 06:38 PM
他的亲戚是该片土地的15%拥有者，而且他找了地产代理，你要向哪个政府部门举报和提控呢？
理论上，他亲戚 ...

如果是地产经纪出面，就没办法了。说的也是，这样就看其他的股东了。

地产经纪.约翰

探险家 发表于 4-12-2021 09:07 PM
不是，情况应该是：我亲戚A找合法的经纪来帮家族找买家，然后合法的经纪找到买家后合法的经纪要抽佣2%也就 ...

买卖的条件有没有写在booking form呢？就是介绍费方面要另外给4%你的亲戚A。如果没有，其实法律上只是认定佣金2%给经纪，然后该2%他们要怎么分就怎么分。然后，还要看买家的钱是给谁？如果直接给那个A，然后他才给回其他的股东，这样他拿了你们能做的不多。要的话就问律师有什么建议。

如果不是直接把钱给A，那么其他股东拿了要不要给他是自己的选择了。

麻坡的我不知道有没有本事做到，不过我可以试试看的。

现在什么阶段了呢？买卖双方签了合约吗？如果还没签booking form，是还有机会周旋的。就算是签了booking form，交易只会根据booking form上面的条款交易，而不是后来私底下才加上去的条件的。

几个股东卖地，之间有什么协议书吗？比方说要怎么分？

探险家

地产经纪.约翰 发表于 5-12-2021 11:24 AM
买卖的条件有没有写在booking form呢？就是介绍费方面要另外给4%你的亲戚A。如果没有，其实法律上只是认定 ...

反正就是有没有法律都没关系就对了，就是类似小孩子在脑脾气，然后长兄让他这样而已

你要面对的人的就是如果你有个弟弟和你租店屋开店营业做生意，租金RM500，你弟弟可以爽爽直接说这个月生意不好直接给你RM250，不需要你同不同意。他找外面的人做东西，外面的人递给他账单，他都可以自己扣付他认为应该的数目

这地买卖佣金的问题也是，他自己制定拿4%的规则，代理才拿2%

我已经不能插手了，多数人不想多事，就看他有没有报应

地产经纪.约翰

探险家 发表于 5-12-2021 08:04 PM
反正就是有没有法律都没关系就对了，就是类似小孩子在脑脾气，然后长兄让他这样而已

你要面对的人的就是 ...

这些就要看当事人他们如何解决了。

tam959

感觉楼主像（打完斋不要和尚）?‍?太小气了，问问自己的良心如果不是这个亲戚幇忙你介绍，你会这么容易卖掉这土地吗？我是路过看到你的做法打抱不平！