如何撰寫提案信 （business proposal letter) : 引起关注並完成銷售

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如何撰寫提案信 （business proposal letter) : 引起关注並完成銷售

“沒有人再寫信了。”

這是世界各地奶奶的共同觀察。不可否認，信件已被語音郵件，電子郵件和短信所取代，但對於我們自己經營企業的人來說，至關重要的是：提案信。

我們大多數人都將大部分時間都花在自己編寫建議上。但是在某些情況下，我們需要做更多的事情。簡短的求職信介紹該提案，這是一些潛在客戶所期望的，並受到許多客戶的讚賞。

不幸的是，很多人急於把這份求職信融在一起。我們花了很多時間來使提案信正確無誤……但最終卻忽略了與潛在客戶建立直接聯繫的絕佳機會。

讓我們了解一下提案信 (business proposal letter) 的含義，何時使用它們以及如何使它們盡可能簡單有效。

這些是什麼？

“提案信”一詞實際上具有多種含義。在人们不知道指的是什麼含義的情況下，這個概念可能會有些混亂。

這是兩個最常見的版本：

1）簡短的求職信，作為對潛在客戶的正式介紹。這封信向讀者展示了您了解他們的需求的地方，重點介紹了幾個關鍵區別因素，為什麼您是滿足他們的最佳選擇，並希望引起讀者的興趣，以閱讀您的完整建議。
   
2）充當建議書本身的一封信。在小型項目和更多非正式客戶中，您會經常看到這些內容。


提案信不僅是您完整提案的摘要。這是一個具有說服力的介紹性文件，旨在吸引讀者以了解更多信息。

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